大學(xué)生從一元收銀中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

當(dāng)其他大學(xué)生在為畢業(yè)出路擔(dān)憂時(shí)，一個(gè)來自農(nóng)村讀專科院校的大學(xué)生已經(jīng)賺取了百萬資金；幾年后，當(dāng)眾多變成職場新人的學(xué)生還在奔波的時(shí)候，24歲的小伙子耿繼星已經(jīng)自主創(chuàng)業(yè)成為了身價(jià)幾千萬元的富翁，旗下?lián)碛猩婕肮べQ(mào)、商貿(mào)、文體、婚慶、加盟等領(lǐng)域的數(shù)家公司。

農(nóng)家子弟：一年半完成三年學(xué)業(yè)

10月17日，記者來到青島開發(fā)區(qū)一個(gè)洗車行找到耿繼星時(shí)，他正穿著工作服和工人們一起洗車，如果不是親眼所見，記者也不敢相信，眼前這個(gè)胖乎乎、穿著工作服干活的24歲小伙竟然是個(gè)千萬富翁。

耿繼星的創(chuàng)業(yè)與他貧寒的家庭息息相關(guān)。耿繼星出生在一個(gè)農(nóng)村家庭，兄弟三人，他是老大，下面還有兩個(gè)弟弟。2005年9月，18歲的耿繼星從菏澤來到青島商務(wù)管理學(xué)院求學(xué)。由于家庭經(jīng)濟(jì)壓力較大，當(dāng)時(shí)的耿繼星每個(gè)學(xué)期只有120優(yōu)惠錢的生活費(fèi)，平均起來每月不到30優(yōu)惠錢?！拔冶容^喜歡讀書，這120優(yōu)惠的生活費(fèi)有一多半都買書了?！闭勂饎傔M(jìn)大學(xué)時(shí)的情景，耿繼星說。

到2006年底，耿繼星用了一年半的時(shí)間就自學(xué)完了整個(gè)大學(xué)期間所有的課程，拿到了報(bào)關(guān)證、貨運(yùn)代理證、物流證、英語六級證書、計(jì)算機(jī)中級操作員證等與本專業(yè)相關(guān)的所有證書，這在大專院校中是非常少見的。

但好成績并不能掩蓋生活上的窘迫。2006年9月，耿繼星的二弟考上了大學(xué)，三弟上了高中，家中的經(jīng)濟(jì)壓力一下子變得大了起來，甚至連他一個(gè)學(xué)期120優(yōu)惠的生活費(fèi)也常常東拼西湊?！白鳛榧抑械拈L子，我知道自己的擔(dān)子有多重。我自己可以吃得差點(diǎn)，穿得差點(diǎn)，但一大家子人得好好生活?！惫⒗^星說。

初出茅廬：學(xué)生賺出奧迪轎車

生活上的窘迫讓耿繼星漸漸意識到，僅僅學(xué)習(xí)好是沒有用的。2007年初，耿繼星開始從書堆中抬起頭來尋找商機(jī)，想辦法解決自己的生活費(fèi)問題。他瞄準(zhǔn)的是當(dāng)時(shí)仍在實(shí)行的每次充值收費(fèi)一元的手機(jī)話費(fèi)充值。

“大學(xué)生充話費(fèi)都有一個(gè)特點(diǎn)，每次都只充1優(yōu)惠或者2優(yōu)惠，但他們充費(fèi)的頻率很高，差不多一周一次。這樣看來，只要充費(fèi)的人數(shù)和次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，收銀還是非?？捎^的?！惫⒗^星說?！俺闪⒁粋€(gè)高校聯(lián)合會(huì)！”

耿繼星想把整個(gè)青島開發(fā)區(qū)的大學(xué)都聯(lián)合起來，所有學(xué)生的資源和充值機(jī)構(gòu)都整合到自己手里，再網(wǎng)絡(luò)分割，建立一個(gè)完善的營銷系統(tǒng)！耿繼星迅速規(guī)劃出他的“高校聯(lián)合會(huì)”藍(lán)圖，馬不停蹄地開始奔赴各個(gè)高校找學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人尋求合作。

想得容易，做起來難。那時(shí)候的耿繼星只是個(gè)來自異地農(nóng)村、連普通話都說不好的小伙，他的建議幾乎沒人采納。一次不行就兩次，憑著不服輸?shù)木?，耿繼星敲開了多家高校的門。此后的三個(gè)月里，他的手機(jī)充值卡營銷網(wǎng)絡(luò)建立成功。

在不到一年的時(shí)間里，手機(jī)充值1元服務(wù)費(fèi)收銀迅速匯總，優(yōu)先桶金足足有200多萬元。他又利用高校聯(lián)合會(huì)做起了電腦維修、電子產(chǎn)品配件銷售和大桶水的生意，而此時(shí)的他也成了校園里的傳奇人物。時(shí)，這個(gè)農(nóng)村娃就擁有了一部氣派的奧迪A6轎車代步。

抓住商機(jī)：一年狂賺千萬資產(chǎn)

好景不長，2008年，話費(fèi)空中充值收取手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù)被取消，在支付了營銷鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用之后，耿繼星的賬戶里只剩下不到40萬元，他也面臨畢業(yè)，想要從事新的行業(yè)。2008年正是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展為火熱的一年，只要和房地產(chǎn)行業(yè)沾邊的生意都很好做。大學(xué)畢業(yè)后，耿繼星找了7個(gè)朋友成立了青島魯新豐工貿(mào)有限公司，配送五金建材。

到了2009年年底，這個(gè)營業(yè)一年多的公司已經(jīng)700多萬元，耿繼星又站在了一個(gè)新的平臺(tái)上。手里有了資金，耿繼星又成立了青島天億龍商貿(mào)有限公司，專門做進(jìn)口葡萄酒生意并獲得成功。

眼看著五金、酒水貿(mào)易都紅紅火火，耿繼星的胃口也在逐漸變大。2009年10月，他又加盟了數(shù)百萬元，購買了包括奔馳S600、S80、克萊斯勒300C在內(nèi)的16輛豪華汽車，開拓婚慶、租車市場。緊接著，耿繼星瞅準(zhǔn)了青島開發(fā)區(qū)日資韓資企業(yè)多的特點(diǎn)，以500萬元資金注冊了一家物流公司，專為日資韓資企業(yè)配送文體辦公用品。此時(shí)，耿繼星的身價(jià)已經(jīng)在千萬元以上。

一個(gè)專科院校的大學(xué)生，從一元收銀中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從而開始了創(chuàng)業(yè)之路，這是值得人們佩服的，其實(shí)商機(jī)無處不在，只要你善于發(fā)現(xiàn)，那你就離成功不遠(yuǎn)了。