黃德勝：從收銀機(jī)上找商機(jī)

　　剛過而立之年的黃德勝中等身材,看上去斯斯文文,很有親和力.他的書架上擺了一個小相框,上面是公司的座右銘---做.擁有.成為!他說,這五個字是他闖蕩武漢10余年間的經(jīng)驗總結(jié),任何人的成功都需要從"做"開始.

　　用自己的身份證幫客戶辦按揭

　　去年,一位外地來漢的客戶看中了一輛價格30余萬元的別克轎車,想在武漢辦理借錢,由于身份證不在武漢,銀行不予辦理.

　　黃德勝從另外一個朋友口中得知此事后,爽快地提出愿意用自己的身份證幫其辦理按揭.客戶覺得他非常有魄力,雖然并未用他的身份證借錢買車,可還是答應(yīng)與其合作,購買其產(chǎn)品.

　　"在對方處于困境時幫他一把,容易獲得對方的信任."當(dāng)然,黃德勝也承認(rèn)這樣的加盟確實不小,每一次幫人也都會對對方做充分的了解,再作決定,"幫助別人是應(yīng)該的,但也不要將自己陷入困境".

　　18歲賣樹苗賺了200優(yōu)惠

　　1974年,黃德勝出生在孝感農(nóng)村.父母在漢賣菜為生,所賺的錢僅能維持生活.讀高中后,黃德勝就經(jīng)常利用暑假到武漢打工.他做過搬運工、泥瓦匠,賣過菜,多的時候還是在城里撿破爛維生.這樣辛苦一個暑假,賺的錢基本上可湊齊一個學(xué)期的學(xué)費.

　　那段時間發(fā)生的一件事,讓他對自己有了新的認(rèn)識.1992年暑假,黃德勝照例來到武漢幫父母的忙.父親從外地進(jìn)了一批桃樹苗,將銷售任務(wù)交給了黃德勝.他跑回老家孝感的中山、州巷、花園等鄉(xiāng)鎮(zhèn),用了近一周時間尋找買主.

　　"這是優(yōu)先次真正意義上的做生意,居然成功了."正是這一次的成功,讓黃德勝對自己的未來充滿了信心.

　　20天"等"出一單生意

　　1994年高中畢業(yè)后,黃德勝赤手空拳來到武漢.為盡快找到工作,他時刻留意路邊電線桿上張貼的招聘信息.連續(xù)轉(zhuǎn)了近一周,還沒找到合適的工作,他暗下決心,不管是什么工作,一定要去試試.

　　一天,沿路走了半個鐘頭,電線桿上一則"急招業(yè)務(wù)員"的廣告吸引了他.對方是賣考勤機(jī)和收銀機(jī)的公司,老板姓丁,雇了黃德勝.

　　優(yōu)先個月,他沒有任何業(yè)績,但丁老板還是給他開了20優(yōu)惠工資.拿著工資單,他很感激,"現(xiàn)在,我還保存著那張工資單".

　　老板的信任給了黃德勝莫大的支持,他更加勤奮地工作.每天早上7點起床,晚上9點回到住處,一天下來,他要騎自行車跑十幾家客戶,其中6個小時是在路上顛簸.

　　每一家正在裝修的店鋪都是他主動進(jìn)攻的客戶.一次騎車經(jīng)過北湖,他看到路邊一家門面正在裝修,便走了進(jìn)去,進(jìn)門后掏出隨身攜帶的遞給裝修師傅,并從他口中得知這里將建一家大型酒店,但老板的行蹤不得而知.

　　此后,黃德勝每天都去這家店里"報到".功夫不負(fù)有心人,10天后,他碰上了店老板,可后者對他的收銀系統(tǒng)不感興趣.又過了10余天,店老板再次來到店里視察工作時,又"碰"到這個年輕人.老板覺得意外,一打聽,得知他天天會到這里來等候自己,答應(yīng)買下兩臺收銀機(jī).

　　那一個月,黃德勝共賣出了4臺收銀機(jī)---此前,公司業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的很高紀(jì)錄也才2臺.當(dāng)月,他的工資也漲到了70優(yōu)惠.

　　1995年10月,這家公司因經(jīng)營不善關(guān)閉,黃德勝只得另找出路.不久,他進(jìn)了武昌一家同類公司當(dāng)業(yè)務(wù)員.

　　合伙開公司一年關(guān)了門

　　黃德勝曾給自己定下目標(biāo):30歲之前一定要有自己的事業(yè),還要買房買車.做業(yè)務(wù)員的那段日子,他總覺得離自己的理想越來越遠(yuǎn).急于改變境地的急躁和不安,給了他創(chuàng)業(yè)的勇氣.

　　黃德勝下定決心,借姐夫的房產(chǎn)作注冊資本,以個人名義注冊了武漢德勝經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司,同樣從事收銀機(jī)等一系列商用電子設(shè)備的銷售.當(dāng)時本錢有限,手頭的10家固定客戶還是以前打工時帶過來的.公司開業(yè)后,黃德勝還是得在外面跑業(yè)務(wù).很好的一個月,銷售額近10萬元,但因為成本高,收銀并不多,而差的時候,一個月下來,一分錢的實現(xiàn)目標(biāo)都沒有.

　　由于每個月的業(yè)績不穩(wěn)定,合作伙伴復(fù)印店老板決定退出,黃德勝也覺得前途難測,于是,不到一年時間,公司關(guān)門了.

　　借錢買下知名企業(yè)辦事處

　　1997年初,正當(dāng)黃德勝四處尋找新機(jī)會時,廣州新雅圖武漢辦事處負(fù)責(zé)人找到他,想把辦事處交由他管理,底薪100優(yōu)惠,并約定:如果年收銀超過5萬元后,就有30%的銷售提成.

　　這同樣是經(jīng)營收銀機(jī)等業(yè)務(wù)的一家公司,其辦事處有著較完善的經(jīng)營班子,銷售、維修、財務(wù)等人員都有,該公司在廣東知名度很高,并且可以"先拿貨,后付款",這正是黃德勝所期待的.考慮到"大樹底下好乘涼",同時也為了鍛煉自己的管理能力,黃德勝答應(yīng)了.

　　按事先約定,在辦事處黃德勝只有經(jīng)營權(quán),不管財務(wù)和人事.優(yōu)先年,年收銀僅5萬元,他只拿到了基本工資.但這一年的時間,卻讓他熟悉了企業(yè)的經(jīng)營、管理、人事、財務(wù)等各方面的運作.

　　此時,公司總部提出,如果愿意支付5萬元,辦事處就歸黃德勝所有.一年的經(jīng)營實踐給了他足夠的信心,可自己和女友一共只有2萬元錢,他壯著膽子找遍所有朋友,湊齊了另外3萬元.

　　買下辦事處后,黃德勝注冊了自己的公司---武漢新雅圖商用電子設(shè)備有限公司.公司在航空路租了間45平方米的門面,三張辦公桌、一臺電腦、一部傳真機(jī),外加一張高低床,這就是公司的全部家當(dāng).

　　走超市路線得發(fā)展

　　1997年底,超市在武漢及周邊城市的擴(kuò)張趨勢初現(xiàn)端倪,黃德勝及時將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向收銀網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng).次年,公司經(jīng)營得還算順利,做了幾筆大買賣,還清了3萬元債務(wù).

　　2000年,對黃德勝而言,是值得紀(jì)念的一年.隨著超市行業(yè)的迅猛發(fā)展,他的公司也迎來了輝煌的時期.那一年,中百、中商等大型超市迅速擴(kuò)張,一些小型超市也如雨后春筍般冒了出來,黃德勝憑借武漢收銀系統(tǒng)先行者的身份,主動出擊,忙得不亦樂乎!

　　為迅速占領(lǐng)周邊市場,黃德勝要求所有的業(yè)務(wù)員在聯(lián)系業(yè)務(wù)的同時,也要留心一些即將出租并可做為超市選址的地段,然后再主動與一些想入行或是加開連鎖的客戶聯(lián)系,為其提供優(yōu)惠加盟分析、崗位培訓(xùn)、甚至先提供收銀系統(tǒng)的服務(wù)再分期付款的合作方式.

　　公司的業(yè)績也隨之突飛猛進(jìn),當(dāng)年便創(chuàng)下千萬元的銷售額,在業(yè)內(nèi)也小有名氣.

　　拿下中小超市五成份額

　　短短幾年,黃德勝的生意步入鼎盛時期---拿下湖北中小超市的50%市場,武漢市近4成的超市在與其合作.

　　零售業(yè)發(fā)展的兩大政策性優(yōu)勢,讓黃德勝對超市收銀系統(tǒng)的將來充滿信心.其一,今年上半年,一份專業(yè)媒體發(fā)布消息稱:商務(wù)部正式啟動"萬村千鄉(xiāng)"市場工程,目標(biāo)是從2005年起,力爭用3年時間,在試點區(qū)域培育出約25萬家農(nóng)家店,著重將超市向農(nóng)村伸展.其二、武漢市正在實施的"農(nóng)改超"工程.這些都將促進(jìn)湖北省及武漢市超市業(yè)的快速發(fā)展.

　　與此同時,過渡期的困難也表露無遺.超市行業(yè)也面臨著重新洗牌的過程,一些夫妻店已開始被連鎖店取代,而公司曾投入其中的系統(tǒng).

　　黃德勝覺得如今已不是盲目擴(kuò)張的時候,而應(yīng)該穩(wěn)中求發(fā)展.目前,他正在積極與愛普生公司取得聯(lián)系,爭取獲得其指定維修站的經(jīng)營權(quán),負(fù)責(zé)其產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù).