蛻變 超越——解讀千仞崗品牌升級新戰(zhàn)略

精彩的2009年對于千仞崗集團來說是難忘的。在這一年中，千仞崗人憑借著準備充分、反應快速，取得了羽絨服市場銷售的全面勝利，千仞崗品牌羽絨服銷量連續(xù)5年躋身于羽絨服品牌銷售的前前幾名。成功永遠青睞有準備的人。在2009年伊始，千仞崗集團就開始全面實施品牌戰(zhàn)略升級，而當年就喜獲豐收。我們不禁要問：在這成功的背后究竟依托的是怎樣的品牌升級新戰(zhàn)略呢？在不久前舉辦的“千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會”上，我們終于知曉了答案。

2010年7月30日，以“蛻變?超越”為主題的“千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會”在常熟舉行，來自全國各地的近千名“千仞崗”品牌不錯經(jīng)銷商代表齊聚一堂，相互交流了“千仞崗”品牌運作的成功經(jīng)驗，共同分享了“千仞崗”品牌成功的喜悅。會上，千仞崗集團董事長宗仁元說，羽絨行業(yè)正呈現(xiàn)出品牌化、時尚化、休閑化、個性化的發(fā)展新潮流。羽絨服的市場消費有向中高端轉(zhuǎn)移的趨勢，中高端羽絨服在面料、款式、色彩上代表了整個羽絨行業(yè)的流行趨勢，是市場消費的主流。因此，羽絨企業(yè)應提升品牌價值，給消費者更多的購買理由，培養(yǎng)品牌忠誠消費群體。從2009年開始，“千仞崗”全面實施品牌戰(zhàn)略升級，時尚的產(chǎn)品設計、先進的營銷模式以及全新的品牌形象，全面提升品牌價值，以實現(xiàn)品牌銷售再上一個臺階。



“蛻變?超越”是“千仞崗”品牌戰(zhàn)略升級的進一步深化，2010年“千仞崗”的“蛻變”是從產(chǎn)品研發(fā)、訂貨模式、品牌形象等多方面展開的，“蛻變”迎來的是“化蛹為蝶”的精彩和美麗。

一直以來，設計是“千仞崗”品牌的核心競爭力。自1992年創(chuàng)建以來，“千仞崗”品牌年銷量保持了每年30%以上的增幅得益于“千仞崗”適銷對路的產(chǎn)品。而在這些市場暢銷產(chǎn)品的背后體現(xiàn)的是“千仞崗”強大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)立能力。2010年的新品依然延續(xù)了“唯美的線條，樸實的設計，愉悅的穿著”的千仞崗設計理念。不斷的調(diào)整和思考，吸納和提煉了經(jīng)典的傳統(tǒng)精髓 ，融入時尚潮流的元素，在面料的選擇上，強調(diào)色彩給人帶來的繽紛和激情，令今季新品保持了傳統(tǒng)的嶄新面貌。



時尚類款式在經(jīng)典與流行的審美哲學中，更體現(xiàn)了潮流與商業(yè)整合、創(chuàng)意設計理念的重要性，獨特的見解和設計理念是這類服裝的精髓。修身的裁剪，豐潤的色彩，加入科技含量的輕質(zhì)面料，傳承和詮釋了千仞崗品牌的精神和理念。而傳統(tǒng)類款式中，清晰流暢的線條，和細膩優(yōu)雅的版型，延續(xù)了千仞崗一直追求的精致優(yōu)雅、樸實的設計理念，結合市場需求，形成了千仞崗品牌專屬的設計風格。在一些細節(jié)上的處理上，都有十分貼心的設計。



2010年，“千仞崗”在業(yè)內(nèi)優(yōu)先實行“期貨訂貨模式+現(xiàn)貨補貨模式”雙通道，為客戶提供穩(wěn)定、有力的貨源扶持的同時，減少了經(jīng)銷商。眾所周知，羽絨服受天氣制約因素大，銷售周期短，一旦爆發(fā)就對貨源配給要求很高。這些，都對整個產(chǎn)業(yè)鏈的反應速度提出了很高的要求。千仞崗憑借著在羽絨服行業(yè)接近20年的累積，不斷優(yōu)化著整個產(chǎn)業(yè)鏈，使得企業(yè)無論外部環(huán)境如何變化，都能始終保持著30%的速度穩(wěn)步遞增。2010年千仞崗在行業(yè)內(nèi)優(yōu)先推出的期貨訂貨模式即是對企業(yè)綜合競爭能力的又一次全面提升。宗仁元表示，“我們每年都會針對不同消費人群設計很多系列的近百款新品，但后來上線的產(chǎn)品要3-5次訂貨會進行篩選，后來才能定型生產(chǎn)投放市場。在這次‘千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會’上，品牌推出的2010年冬季羽絨服新品就達到近百個，代理商們可以從近百個羽絨新品中優(yōu)中選優(yōu)，確保了冬季產(chǎn)品的適銷對路?！?br />


第三，“千仞崗”全力推廣全新的終端形象。配合今年的款式，向消費者展示了一個時尚、高端的“千仞崗”品牌。從2009年起，千仞崗集團全面實施終端店鋪形象改版升級，以提升單店銷售業(yè)績。集團計劃3年的時間實現(xiàn)3000家店鋪的形象統(tǒng)一，在提供統(tǒng)一道具的同時，派出專業(yè)市場督導人員進行跟蹤裝修陳列。品牌標準形象店大氣典雅的風格設計、前沿時尚的商品陳列、整潔干凈的店鋪管理以及賣場內(nèi)專業(yè)化服務全面地向消費者傳播了品牌的文化氣息。同時集團還定期組織店長、導購多方面進行產(chǎn)品知識、賣場陳列、賣場營銷、賣場服務等專業(yè)培訓，提高終端銷售人員的綜合素質(zhì)，實現(xiàn)“軟”、“硬”實力的同步提升。

“蛻變”是進行時，“超越”則給“千仞崗”品牌戰(zhàn)略升級樹立了前進的目標?！扒ж饙彙逼焚|(zhì)、終端和文化的不斷超越，努力提升著品牌的整體競爭力。

一是品質(zhì)超越。2008年金融風暴的到來，令“千仞崗”意識到了“兩條腿走路”的重要性。2009年，“千仞崗”戰(zhàn)略升級的一個重要組成部分就是在內(nèi)銷的基礎上，全面引入外貿(mào)加工業(yè)務。而大量知名品牌訂單的生產(chǎn)，提升了“千仞崗”員工的生產(chǎn)和業(yè)務技能，使得“千仞崗”的產(chǎn)品品質(zhì)對比以往有了新的超越。



二是終端超越。“千仞崗”于09年開始實行“千店形象工程”，即大規(guī)模地新開旗艦店、生活體驗館，大規(guī)模地升級改造原有店鋪。本著“多開店、開大店、開好店、開標準店、開形象店、開旗艦店”的原則，“千仞崗”在穩(wěn)固原有市場的同時，迅速擴大了在時尚消費群體中的市場占有率。



三是文化超越。戰(zhàn)略升級需要生產(chǎn)能力的儲備和扶持作為基礎，而“信諾千仞，暖和萬家”的企業(yè)理念，逐步成為千仞崗集團凝聚員工的核心。在2010年初沿海地區(qū)普遍的用工荒情況下，千仞崗集團保持了6000人大規(guī)模泗陽生產(chǎn)基地的員工滿員率，有力的扶持了貨源生產(chǎn)。

由此，我們不難看出“千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會”以“蛻變?超越”為主題，展示了“千仞崗”品牌戰(zhàn)略升級的內(nèi)涵――蛻變，不斷地提升品牌價值；不斷地超越自己，后來實現(xiàn)集團“三年實現(xiàn)新跨越、三年實現(xiàn)銷售翻番、三年再造一個千仞崗”的發(fā)展目標。