亨達創(chuàng)始人王吉萬的“贏”之道

王吉萬不僅是一個樂于學(xué)習(xí)的人，更是一個勇于實踐的開拓者。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，“亨達”發(fā)生了日新月異的變化，由過去單純搶占國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽繃鴥?nèi)和市場的兩條腿走路，由主要依靠社會代理銷售轉(zhuǎn)向自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，他們在廣州、溫州、成都、泉州等皮革前沿城市都建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，在全國建立了3000多家專賣店和店中店。“亨達”，這艘制鞋產(chǎn)業(yè)的巨艦，正在向著“建百年企業(yè)、樹世紀品牌”的宏偉目標挺進。

作為亨達集團的創(chuàng)始人，王吉萬是靠86優(yōu)惠的本錢從家庭作坊開始創(chuàng)業(yè)的。1984年剛開始做鞋的時候，他壓根兒沒想到，20年后的今天，他們的家庭作坊會發(fā)展成全國皮鞋行業(yè)“靠前”之一的龍頭企業(yè)，他們的“亨達”商標會成為“”，他們的“亨達”牌皮鞋會成為“有一定名氣”。他也沒想到，他們的產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)市場，而且四成以上還能遠銷美國、歐盟、俄羅斯、日本等20多個和地區(qū)。更讓他不敢想的是，在日本的大商場里亨達”皮鞋居然會賣到折合人民幣500優(yōu)惠一雙的高價。

如果不是做鞋，王吉萬或許還只是即墨農(nóng)村的一個普普通通的農(nóng)民，絕不會像現(xiàn)在這樣，以亨達集團董事長的身份，與企業(yè)的決策人物坐到一起，洽談合作，共謀雙贏。如果不是做鞋，他也不會以大股東的身份，去參加法國品牌發(fā)展有限公司的董事會，討論如何整合資源和開拓市場。

“企業(yè)到今天，我的貢獻很小，因為我至今還沒有學(xué)會做鞋呢，但我做出了大的努力―――學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)做鞋?！?/p>

1983年底，23歲的王吉萬從部隊退伍回鄉(xiāng)時，他的妻子和妻弟、妻妹三個人都在村辦皮鞋廠里工作，而且還全是關(guān)鍵技術(shù)、管理崗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產(chǎn)生了“單干”的想法，可讓誰來挑頭呢?妻子首先想到了丈夫。

王吉萬的妻子鼓勵他說：“路都是人走出來的?！?/p>

其實，他很想自己踩出一條事業(yè)之路來，現(xiàn)在有妻子打氣，他心里有底了，于是1984年，他毅然與一家人一道開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。

一開始做鞋，王吉萬一家人就在技術(shù)上精益求精，因為他們知道，沒有質(zhì)量提高/增加，就會砸了飯碗。因此，鞋子一生產(chǎn)出來就被即墨市場上的商販看中了。商販們把鞋拿到市場上一賣，很下貨，于是趕緊登門討價還價，談到2優(yōu)惠一雙，產(chǎn)多少要多少。王吉萬一算賬，2優(yōu)惠一雙，有一半的收銀，就一口答應(yīng)下來。開始，他們每天只能生產(chǎn)幾雙鞋，后來不斷地招工、擴產(chǎn)，日產(chǎn)量達到幾十雙，幾百雙，可是產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。不久，青島的一些大商店也來進貨。第二年，他們的產(chǎn)品就賣到了外省市場。

1988年，王吉萬乘勢而上，迅速擴大規(guī)模，在城鎮(zhèn)駐地建起了工廠。但是去工商局注冊“亨達”商標的時候，他卻遇到了沒有想到的麻煩。原來，“亨達”商標被四川省一家制鞋企業(yè)搶先注冊了。開始，王吉萬沒把這當回事，索性重新注冊了一個“貝亨”商標。誰知，“貝亨”鞋擺上了柜臺，消費者卻提出了異議：“‘貝亨’是不是‘亨達’?”消費者的疑惑直接影響了市場銷售。

這件事對王吉萬觸動很大，由此他看到了品牌的作用和力量。于是，他當機立斷，作了一個驚人的決定――――去四川買回商標!在與四川的廠家接觸中，他獲知這家企業(yè)瀕臨破產(chǎn)?？墒牵斔岢鍪召彙昂噙_”商標的時候，對方卻要價很高，等談到了30萬元的時候，就死不松口。當時，王吉萬的鞋廠年收銀只有100萬元左右，但是他毫不猶豫地出資把商標買了回來。

王吉萬在那個年代就如此重視品牌，不能不讓人嘆服他的戰(zhàn)略眼光。強烈的品牌意識常常會促使他做出超前的決策。比如說，早在上世紀90年代，他就主動讓位，公開招聘能人包括有博士學(xué)位的人當“老總”。

在企業(yè)快速發(fā)展的過程中，他一直堅持把絕大部分實現(xiàn)目標投入到廣告宣傳和品牌推介中，如今，亨達在全國擁有3000多家專賣店和店中店，三分之一產(chǎn)品出口，營業(yè)實現(xiàn)目標達13.2億元。