女子spa會館加盟選哪家好
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中醫(yī)養(yǎng)生館想要成功銷售產(chǎn)品,這就需要養(yǎng)生師在銷售時學(xué)會分析顧客的需求是什么,對什么感興趣,只有找到切入點才能成功打動顧客,從而促進銷售.對于中醫(yī)養(yǎng)生館的顧客來說,有的顧客一進中醫(yī)養(yǎng)生館就很明確自己的需求,而多數(shù)顧客卻沒有明確的需求,這就需要養(yǎng)生師去挖掘顧客需求,引導(dǎo)顧客對養(yǎng)生產(chǎn)品產(chǎn)生興趣了.
針對顧客需求引導(dǎo)消費
養(yǎng)生師要想讓顧客對產(chǎn)品感興趣,就需要分析顧客需求,從顧客感興趣的點入手去引導(dǎo)顧客消費.如果顧客對有助于調(diào)節(jié)體脂感興趣,希望能夠有助于調(diào)節(jié)體脂,養(yǎng)生師就需要從這里入手向顧客推薦好的有助于調(diào)節(jié)體脂產(chǎn)品;如果顧客臉上有斑,對淡斑產(chǎn)品需求較大,養(yǎng)生師就需要向顧客推薦成績顯著的淡斑產(chǎn)品;總之,只有從顧客需求出發(fā),推薦顧客真正在意感興趣的產(chǎn)品.
從顧客興趣點入手
當(dāng)然,對有的顧客來說,進中醫(yī)養(yǎng)生館并沒有明確的需求,看似對什么都不感興趣又好像對什么都感興趣,面對這類模棱兩可的顧客,養(yǎng)生師該怎樣讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢?璐德誠華認為,應(yīng)該從顧客的興趣點入手.顧客進店后,養(yǎng)生師可以顧客的言談舉止去分析顧客興趣點,增加與顧客之間的熟知度,從而從顧客興趣點入手,推薦其感興趣的養(yǎng)生產(chǎn)品.
從養(yǎng)生產(chǎn)品方面入手
要讓顧客對產(chǎn)品感興趣,除了顧客自身因素外,還需要從產(chǎn)品角度入手吸引顧客注意.中醫(yī)養(yǎng)生館可以從產(chǎn)品的擺放、包裝、價格等方面吸引顧客注意,當(dāng)然也可以對養(yǎng)生產(chǎn)品的宣揚、特色性、獨特性等方面吸引顧客的注意,讓顧客對次產(chǎn)生興趣.以產(chǎn)品自身的特性去吸引顧客的注意,提升產(chǎn)品的曝光率和知名度,有助于產(chǎn)品的銷售.
如何讓顧客對養(yǎng)生產(chǎn)品感興趣呢?璐德誠華認為,養(yǎng)生師可以從顧客的需求去引導(dǎo)顧客,還可以從顧客感興趣點入手,當(dāng)然也可以從產(chǎn)品角度吸引顧客,從而達到成功銷售的目的.
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