| 加盟級(jí)別 | 省會(huì)城市 | 地級(jí)城市 | 縣級(jí)城市 | |
|---|---|---|---|---|
| 店鋪面積 | 300㎡ | 300㎡ | 300㎡ | |
| 方所書(shū)店加盟基礎(chǔ)費(fèi)用 | 裝修費(fèi) | 22.5萬(wàn)元(750元/㎡*300㎡) | 21萬(wàn)元(700元/㎡*300㎡) | 19.5萬(wàn)元(650元/㎡*300㎡) |
| 經(jīng)營(yíng)設(shè)備費(fèi) | 35萬(wàn)元 | 30萬(wàn)元 | 25萬(wàn)元 | |
| 首批進(jìn)貨費(fèi)/原料費(fèi) | 50萬(wàn)元 | 45萬(wàn)元 | 40萬(wàn)元 | |
| 廣告宣傳及開(kāi)業(yè)費(fèi) | 1.4萬(wàn)元 | 1.3萬(wàn)元 | 1.2萬(wàn)元 | |
| 小計(jì) | 108.9萬(wàn)元 | 97.3萬(wàn)元 | 85.7萬(wàn)元 | |
| 方所書(shū)店加盟成本費(fèi)用 | 門(mén)店租金 | 5.94萬(wàn)元/月(6.6元/天/㎡) | 5.76萬(wàn)元/月(6.4元/天/㎡) | 5.4萬(wàn)元/月(6元/天/㎡) |
| 人員工資 | 4.4萬(wàn)元/月(4000元/月/人*11人) | 4.29萬(wàn)元/月(3900元/月/人*11人) | 4.18萬(wàn)元/月(3800元/月/人*11人) | |
| 水電雜費(fèi) | 2500元 | 2400元 | 2300元 | |
| 流動(dòng)/儲(chǔ)備資金 | 31.02萬(wàn)元 | 30.15萬(wàn)元 | 28.74萬(wàn)元 | |
| 小計(jì) | 10.59萬(wàn)元 | 10.29萬(wàn)元 | 9.81萬(wàn)元 | |
| 方所書(shū)店加盟總費(fèi)用 | 加盟合計(jì) | 119.49萬(wàn)元 | 107.59萬(wàn)元 | 95.51萬(wàn)元 |
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備注： 1、流動(dòng)資金的算法為（人員工資/月+房租/月）*3個(gè)月，四舍五入取整數(shù)，并且不計(jì)入成本支出。 2、以上加盟費(fèi)用為預(yù)估，可能會(huì)與實(shí)際情況有所差別，僅供參考。 |
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方所作為方所創(chuàng)始人之一的毛繼鴻，并非一次用“跨界方式”探索渠道的創(chuàng)立。
早在2007年，他就在云南昆明開(kāi)了一家名為“雙面例外”的門(mén)店。在店面中，毛繼鴻融入大面積圖書(shū)空間，陳列和銷(xiāo)售以藝術(shù)、美學(xué)為主的書(shū)籍。之后，“雙面例外”又陸續(xù)在武漢、廈門(mén)等城市落地。
2008年，一家“例外生態(tài)店”在北京崇光百貨落地，店中除了圖書(shū)，還引入等家居品牌以及以環(huán)保、自然主義為特征的美學(xué)生活用品。據(jù)悉，“雙面例外”所在的武漢新世界百貨、昆明新西南百貨和廈門(mén)SM商業(yè)城均屬“例外”A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。武漢、昆明在內(nèi)陸市場(chǎng)的表現(xiàn)占據(jù)位置。
而這一次，與毛繼鴻聯(lián)手打造方所的，是“臺(tái)灣行人文化實(shí)驗(yàn)室”創(chuàng)始人廖美立。她曾參與創(chuàng)建誠(chéng)品書(shū)店，被普遍認(rèn)為擁有濃重的“誠(chéng)品書(shū)店血統(tǒng)”。而方所運(yùn)營(yíng)總監(jiān)譚白絹和圖書(shū)顧問(wèn)羅玫玲，都曾在誠(chéng)品有過(guò)超過(guò)10年的店面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
毛繼鴻認(rèn)為，方所模式看似誠(chéng)品，實(shí)則有顯著差別：“廖美立說(shuō)，在誠(chéng)品，不敢把藝術(shù)性放得更大?！币哉\(chéng)品信義旗艦店為例，其書(shū)籍總量超過(guò)39萬(wàn)種，分為58個(gè)不同館區(qū)，與之相比，方所的書(shū)籍品類(lèi)和店面風(fēng)格，均更側(cè)重于藝術(shù)和美學(xué)。北京時(shí)尚廊書(shū)店總經(jīng)理許志強(qiáng)如此評(píng)價(jià)二者：“誠(chéng)品因體量大而失之精致，方所因面積小而有所舍棄?！?/p>
毛繼鴻稱(chēng)，自己頭一次去誠(chéng)品，就扛回了21箱書(shū)，是個(gè)不折不扣的嗜書(shū)人。在他看來(lái)，“擁有一本書(shū)，是此時(shí)此地此刻的體驗(yàn)”，而方所的功能，就是要?jiǎng)?chuàng)造讓書(shū)“更好地與人相遇的氛圍”。
不過(guò)，對(duì)于詩(shī)意的追求，并不意味著方所脫離了理性框架。“我們至少有兩塊，書(shū)籍和服飾，是建立在非常理性的規(guī)則上。咖啡、美學(xué)生活甚至展覽背后，也都有堅(jiān)實(shí)的理念。只有建立在扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的軌跡，才能更好地融合理性和感性?！?/p>
比如，方所的“美學(xué)生活”商品，便基于這一理念，經(jīng)歷了層層嚴(yán)格的篩選：從全球1000多個(gè)設(shè)計(jì)品牌中初選130余種，之后再?gòu)闹芯x80余種，引進(jìn)50余種，其中超過(guò)20種在國(guó)內(nèi)亮相。挑選的標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)苛：手工制作、自然主義風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)環(huán)保概念，耐用，更重要的是“一等品”。用廖美立的話(huà)來(lái)說(shuō)：“無(wú)論拿到東京、紐約或者巴黎這種國(guó)際性大都市中，這些商品都是上品?！边@里有日本工業(yè)設(shè)計(jì)大師柳宗理設(shè)計(jì)的鐵鍋，采用無(wú)氯無(wú)酸再生紙手工制作的意大利品牌CIAK筆記本，甚至連彩色鉛筆也是被稱(chēng)為“筆中輕奢品”的品牌。
在毛繼鴻看來(lái)，跨界所需要的，遠(yuǎn)不止單純地將空間放在一起，將各品類(lèi)產(chǎn)品陳列上架那么簡(jiǎn)單?！拔視?huì)給那些走美學(xué)生活線(xiàn)的店員上陳列課?！眲?chuàng)辦“例外”15年，他在服飾、美學(xué)生活、展覽方面有自己的觀(guān)點(diǎn)和堅(jiān)持，“陳列的人需要懂心理學(xué)、倫理學(xué)、行為學(xué)、社會(huì)學(xué)等所有和人有關(guān)系的東西，因?yàn)槲覀兊纳庑枰|動(dòng)顧客的心。”
據(jù)媒體報(bào)道稱(chēng)，方所開(kāi)業(yè)剛兩天，營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到了30萬(wàn)元。不過(guò)，“那是所有商品的營(yíng)業(yè)額，不只是書(shū)”。至于圖書(shū)、服飾、美學(xué)生活用品等各占多大比例，方所卻秘而不宣。
“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候開(kāi)實(shí)體書(shū)店，根本不是拼書(shū)多。重要的是要替讀者著想，同時(shí)有自己的主張，去開(kāi)發(fā)更多可能被冷落的好書(shū)，介紹給讀者。”雖然，方所的這份書(shū)單已廣獲贊譽(yù)，但羅玫玲“還不太滿(mǎn)意”，“還不夠深，不夠偏，奇趣還少了一點(diǎn)”。
