農資商應具備銷售跟服務兩個屬性 發(fā)展艱難是因為重心偏售

5月30日全國各地農資精英匯聚濟南，在豐信開講現場針對當前環(huán)境下農資商的發(fā)展，轉型做了深入的探討。在討論中大家都非常認可這樣一點，那就是農戶種地過程中，對當地農資商的依賴占據了很大一部分，在他們看來農資商接觸了更多的肥、藥、種，能夠幫助他們把地種好，能幫助他們解決種地過程中的一些問題。

農資商在農戶認可的情況下本應具備銷售農資跟服務兩種屬性，但多年來重心一直偏于農資銷售，而農戶認可的是農資商這個群體，當產品同質化越來越嚴重，競爭對手越來越多，在農資銷售環(huán)節(jié)中，農戶選擇的只能是價格低的一方，也因此農資市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈。

在會議現場，多數農資商早已發(fā)現這一問題，并在尋求解決辦法，有的農資商選擇了增加服務項目，如加入農機服務，送肥到田服務等，但因為團隊小，服務能力有限，導致越做越累，收銀并不樂觀。還有農資商認為，當下農資環(huán)境并非無潛力、無空間，好的產品、好的技術并不缺，但無法統(tǒng)一整合利用，落地到每一個農戶。

結合廣大農資商的問題，豐信給了這樣的一個答復：

1.增加服務項，價格戰(zhàn)目的是留住客戶，讓農戶在店里產生二次消費，豐信模式的出發(fā)點不是為了留住客戶而是讓農戶成為當地農資商的忠實粉絲。豐信將10多年的種植技術互聯網信息化工具集合到一部手機上，農戶只需要打開手機輸入種植農作物，標記種植地點，豐信大數據就能一鍵生成種植方案，農戶只需要根據方案實施即可。多地區(qū)農戶實踐證實，豐信農業(yè)開具的種植方案可真切的幫助到農戶增產增收。

2.技術需要整合并落地，農戶也需要更多的種植服務。豐信模式讓當地農資商從銷售商轉變?yōu)榉丈?，走進田間地頭，查看作物生長情況，及時提醒農戶應進行的農事動作，發(fā)現作物問題，手機拍照實時上傳豐信平臺技術，及時獲得解決方案，讓農戶省心。

3.利用豐信的信息化工具，農資商將徹底轉型升級，農資產品僅僅是平臺上的一類資源，直接廠家發(fā)貨到農戶手中，農戶也將會在種植方案開具以后統(tǒng)一提前訂購，不再出現賒銷問題，當地農戶統(tǒng)一訂購，去掉中間商，讓農戶更省錢。

農戶從農資商這得到實惠，增產增收，專人照看作物，省心省力還省錢，而農資商也將在整個種植環(huán)節(jié)中的服務、采購等項目中獲得更多的報酬。