華佗牌系列保健酒幾十年來(lái)一直保持著價(jià)廉物美和消費(fèi)者口碑效應(yīng)好的特性，華佗品牌象征著親民，意味著品質(zhì)可靠。華佗小瓶十全酒秉承此特性及其先天的歷史優(yōu)勢(shì)，讓我們對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)有充分的自信心。經(jīng)過(guò)不懈地努力，今年1-10月，華佗小瓶酒銷售近900萬(wàn)，核心市場(chǎng)上海占62.5%，基礎(chǔ)樣板市場(chǎng)在逐步形成。各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)如廣東東莞、福建福州和莆田、浙江臺(tái)州、江蘇揚(yáng)中等地均已有初步的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
華佗牌十全酒雖是一種古方補(bǔ)酒，但多年來(lái)冠生園與時(shí)俱進(jìn)將古方精粹與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝相結(jié)合，努力提高作用、適口性和安全性，使制成的產(chǎn)品色澤金黃、口感滑爽、味道醇厚、香氣清純，更適合現(xiàn)代人生活節(jié)奏快、工作壓力大的人飲用。
一、結(jié)合自身資源配置，合理調(diào)配市場(chǎng)資源，展開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
明確華佗小瓶酒的當(dāng)前發(fā)展戰(zhàn)略是生存，市場(chǎng)操作以滲透為主，盡量避免與強(qiáng)勢(shì)品牌正面沖突；將市場(chǎng)范圍劃分為重點(diǎn)市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、隨機(jī)市場(chǎng)。各個(gè)省份各自設(shè)定2-3個(gè)縣級(jí)市為區(qū)域內(nèi)核心樣板市場(chǎng)，達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有明確重點(diǎn)；逐步形成全國(guó)以上海為基點(diǎn)層層往外圍省份推進(jìn)。并以上海作為全國(guó)市場(chǎng)中的核心樣板市場(chǎng)，實(shí)行重點(diǎn)突破；在市場(chǎng)資源的分配上執(zhí)行“二八原則”，資源向核心樣板市場(chǎng)傾斜，從而形成市場(chǎng)投入的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，提高成功的概率。
二、實(shí)施因地制宜，揚(yáng)長(zhǎng)避短的市場(chǎng)推廣行為，達(dá)到厚積薄發(fā)
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解和深度分析，我們以KA、大賣(mài)場(chǎng)，連鎖超市及大規(guī)模的24小時(shí)便利系統(tǒng)著手，以KA作為市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)突破口，選擇現(xiàn)代KA業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)的地區(qū)作為重點(diǎn)市場(chǎng)。采用快速消費(fèi)品的終端運(yùn)作方式，以提高終端關(guān)注度為目標(biāo)，讓消費(fèi)者在當(dāng)今主流渠道能看得到華佗小瓶酒。通過(guò)終端陳列、DM海報(bào)，組合促銷等簡(jiǎn)單的促銷方式，增加消費(fèi)者選擇華佗小瓶酒的機(jī)會(huì)，從而達(dá)到不斷培養(yǎng)消費(fèi)群體，同時(shí)培養(yǎng)大終端主動(dòng)炒作華佗小瓶酒的信心。
