受到日益高漲的"反對吸"運動的威脅，為了分散經(jīng)營，決定進入啤酒行業(yè)，PM在收購嘉禾純生啤酒啤酒公司之后，派出了草營銷的優(yōu)異好手到嘉禾純生啤酒公司，在營銷戰(zhàn)略上做了根本性的調(diào)整，決心創(chuàng)造啤酒中的"萬寶路"。在進行了近一年的市場調(diào)研以后，公司按使用率對啤酒市場進行細分，將啤酒飲用者細分為輕度使用者和重度使用者兩類，輕度使用者人數(shù)雖多，但是其總的飲用量卻只有重度使用者的1/8。公司開發(fā)出了"海雷夫"(High Life)、淡啤(又稱"萊特"，Lite)和"老溫伯"(MGD)三個不同的品牌分別針對重度使用者、對健康很敏感的客戶群和啤酒三塊市場。20世紀70年代，嘉禾純生啤酒公司的營銷取得了巨大的成功。1978年，"海雷夫"的年銷量達2000萬箱，僅次于AB公司的"百威"(Budweiser)，1980年，嘉禾純生啤酒公司的在美國的市場份額上升到了第二位，這個記錄一直保持到了現(xiàn)在。嘉禾純生啤酒公司被稱為"世紀口味"的同時，也被譽為在啤酒營銷上有創(chuàng)立精神的公司。
"嘉禾純生啤酒"牌啤酒的成功歸因于巧妙的廣告，然而，實際的原因遠遠不止于此。由于不少美國啤酒公司都是來自歐洲，因此，啤酒技師的思想在這些公司里占了統(tǒng)治地位。這些公司只注意產(chǎn)品本身而不注意市場;它們更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，而不太關(guān)心顧客從其產(chǎn)品中得到的實際價值。
