美貝美媽教您母嬰加盟店如何？

2016-08-22 16:52:40 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：455次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

母嬰加盟店想要，涉及的因素很多，如經(jīng)營管理模式的先進(jìn)程度、成本的高低、質(zhì)量的好壞以及物流配送的及時性等，此外，還有一個直接影響收效的重要因素。

品牌名稱：美貝美媽母嬰
所屬行業(yè)：母嬰兒童 > 母嬰用品
門店數(shù)量：2000家
投資金額：5~10萬

　　“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，店面裝修、貨物配備、物流配送樣樣就位，還差什么呢?專業(yè)導(dǎo)購，對，就是專業(yè)導(dǎo)購。可能大家都會說，當(dāng)然了還用說嗎?但如何更專業(yè)，讓顧客不空手而歸呢?

　　好多導(dǎo)購介紹的時候很賣力，但顧客根本不買單，甚至還有厭煩的情緒，是什么原因呢?

　　原因一：介紹與顧客所需不相符

　　解決方案：一定要讀懂消費者的心理，多問顧客問題你才能了解顧客真正想要什么，有針對性地給顧客介紹。你講話的時候顧客露出認(rèn)可的眼神，這個時候胸有成竹的面對你的顧客，成交的機會就來臨了。美貝美媽會對母嬰加盟店人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，有專門針對加盟商的TC培訓(xùn)系統(tǒng)，也有線下培訓(xùn)，讓導(dǎo)購更專業(yè)地去為消費者服務(wù)，從而讓母嬰加盟店收效。

　　原因二：導(dǎo)購說話語速太快

　　導(dǎo)購說話語速太快，會讓顧客的腦細(xì)胞飛速運轉(zhuǎn)，正常的語速是每分鐘150-180字，如果太快顧客聽起來會比較累，那么導(dǎo)購需要字正腔圓地去介紹。如果超過這個速度，顧客可能覺得你的銷售目的太過強烈，容易產(chǎn)生排斥心理，會適得其反。

　　原因三：導(dǎo)購慵懶不積極

　　顧客進(jìn)店，導(dǎo)購懶散，甚至對顧客視而不見，隨便你看，這會在消費者心中產(chǎn)生一種錯覺：這個店生意肯定不好，店員都是去信心了?即時有顧客購買母嬰加盟店用品，也不是導(dǎo)購努力的結(jié)果，是一種自然行為，導(dǎo)購又起到了什么作用?所以導(dǎo)購一定要在消費者心目中樹立起專業(yè)的形象，美貝美媽可為母嬰加盟商提供專業(yè)的店員招聘，一定程度上為為黏住消費者打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　以上三點，是母嬰加盟店導(dǎo)購需要具備的基本素質(zhì)，當(dāng)然還會有各種銷售技巧，宗旨就是讓顧客感到舒心，會因你的服務(wù)而產(chǎn)生購買行為，且具備持續(xù)性。一定程度上，消費者買的不光是產(chǎn)品，服務(wù)和環(huán)境也是他們購買的對象，合格的服務(wù)讓你的母嬰加盟店印刻在心中。

　　總之，有專業(yè)的導(dǎo)購，優(yōu)異的服務(wù)，顧客又真正需要母嬰產(chǎn)品，店面的銷售額咋能不高，如何能不多?

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