中小地板品牌與一二線品牌相比有哪些優(yōu)勢

2014-01-07 16:16:58 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：832次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹慎！

產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的科學(xué)依據(jù),任何一個企業(yè)不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營都是不規(guī)范的.

地板

品牌名稱：地板
所屬行業(yè)：建材 > 地板
門店數(shù)量：800家
投資金額：1萬以下

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隨著整體經(jīng)濟環(huán)境變化和地板行業(yè)市場的不斷發(fā)展,地板行業(yè)在產(chǎn)能擴大的同時,造成了企業(yè)盲目發(fā)展,市場競爭激烈,價格戰(zhàn)不斷等問題,在這種環(huán)境下,眾多中小地板企業(yè)的生存空間受到嚴(yán)重擠壓,區(qū)域市場已經(jīng)成為了這些企業(yè)必須堅守的陣地.

產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化,是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的科學(xué)依據(jù),任何一個企業(yè)不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營都是不規(guī)范的.

經(jīng)營行為規(guī)范化,體現(xiàn)了行業(yè)的整體實力和水平.

產(chǎn)品功能多樣化,隨著人們需求的多樣化和環(huán)保意識的日益增強,滿足不同、不同需求和不同場所的新產(chǎn)品層出不窮.

售后服務(wù)系統(tǒng)化,完善企業(yè)售后服務(wù),形成一套生產(chǎn)、銷售、鋪裝和售后服務(wù)等配套體系.

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高,人們對木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求,加之新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增,為木地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景,這就要求行業(yè)協(xié)會正確引導(dǎo)企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)?；?jīng)營和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路.

地板產(chǎn)品更新,品牌總有興衰,從現(xiàn)在來看,還沒有哪一個品牌能壟斷全國市場,也不可能壟斷全國市場,因為地板行業(yè)難度小,技術(shù)含量不高.從某種程度上說,市場為每一個商家,每一個品牌都劃定了一個起跑線,都給予了生存和發(fā)展的空間.問題在于每個企業(yè)如何合理利用這個區(qū)域空間.

在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下,面對一、二線品牌的營銷攻勢,其他中小地板品牌也跟風(fēng)模仿,營銷同質(zhì)化,如何在特定區(qū)域市場占據(jù)一席之地,如何借區(qū)域市場的"地利"發(fā)自身優(yōu)勢,已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題.

市場調(diào)研是產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的鋪墊,接下來便進入廠商的收獲期.當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢,區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后,也必將為品牌進入周邊市場提供條件.因此,市場調(diào)研顯得尤為重要,需要考慮以下幾點:

首先,選擇合適的區(qū)域,這是品牌發(fā)展的起點,在選擇時應(yīng)重點考慮自身實力及市場態(tài)勢,很好選擇品牌有一定基礎(chǔ)或較熟悉的區(qū)域市場.

第二,考察區(qū)域市場的市場容量和消費習(xí)慣.

第三,研究區(qū)域市場的競爭狀況,如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低,就不適合進入一線品牌匯集、競爭白熱化的市場,應(yīng)該選擇市場競爭弱、有一定市場容量、消費潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū).家居加盟集中優(yōu)勢兵力重點突破做好市場調(diào)研后,企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略.時尚家居用品進行了詳細的調(diào)研分析后,企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場營銷策略,使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?

市場細分,就是根據(jù)消費者的不同特征細分消費群體.選擇細分市場,即企業(yè)在綜合分析細分市場的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后,選擇適合自己的細分市場.市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭中的地位確定競爭策略.生活館企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置,必須集中資源優(yōu)勢,全面、深入地掌握特定細分市場的需求,提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽度,不斷擴大市場占有率,形成強大的競爭力,增強企業(yè)的能力.

當(dāng)確定目標(biāo)市場后,如果不能完全避開競爭對手,充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢,那么就要集中優(yōu)勢資源,在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢,以差異化的產(chǎn)品,吸引特定顧客.

所以,與其在整體市場上與競爭強手短兵相接,不如在區(qū)域市場上集中優(yōu)勢,打造核心競爭力;與其在多個市場占有極少的市場份額,不如在某區(qū)域市場提高占有率.要想在競爭激烈的市場上有所作為,企業(yè)必須明確目標(biāo)市場,集中優(yōu)勢資源,進行配置,重點突破,打造局部優(yōu)勢,形成市場壁壘,從而地抵御競爭攻勢,穩(wěn)坐區(qū)域市場.

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