夢麗莎家紡花開莞深,一道亮力的風(fēng)景線

2014-02-14 14:52:14 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：831次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

發(fā)布會(huì)前夕,夢麗莎營銷部傳來了振奮人心的消息:全國很大的夢麗莎加盟店塘廈專賣店正式落戶東莞,這是繼惠州專賣店后,夢麗莎家紡在國內(nèi)具備規(guī)模的形象店.而該店的加盟商就是朱少堅(jiān)老板.

品牌名稱：夢麗莎家紡
所屬行業(yè)：家紡 > 床上用品
門店數(shù)量：150家
投資金額：1萬以下

發(fā)布會(huì)前夕,夢麗莎營銷部傳來了振奮人心的消息:全國大的夢麗莎加盟店塘廈專賣店正式落戶東莞,這是繼惠州專賣店后,夢麗莎家紡在國內(nèi)具備規(guī)模的形象店.而該店的加盟商就是朱少堅(jiān)老板.

從較早期的夢麗莎客戶,深圳優(yōu)先間夢麗莎專賣店到全國大的東莞塘廈專賣店,朱少堅(jiān)老板與夢麗莎公司的合作長達(dá)十五年,在這段漫長的商海路里,朱老板用他的恒心、忠誠和勇于開拓的創(chuàng)業(yè)智慧,締造了一個(gè)又一個(gè)的家紡終端神話,刷新了一次又一次的夢麗莎加盟記錄.

朱老板現(xiàn)時(shí)是夢麗莎深圳龍崗專賣店、東莞塘廈專賣店加盟商.他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不僅成為了加盟商與廠商誠摯互信的很好例子,當(dāng)中也折射著夢麗莎企業(yè)發(fā)展的歷史縮影.

早在八九十年代,因?yàn)榧依锸来?jīng)商的緣故,祖籍汕頭的朱老板就離開了供銷隊(duì)伍,來到深圳,在龍崗當(dāng)?shù)亻_設(shè)了一間家居用品雜貨店.

當(dāng)時(shí)龍崗地區(qū)大部分是外來人口,對中低檔次的床品、家具等家居類商品需求量非常大.于是朱老板來到了寢具王國順德樂從鎮(zhèn)尋找貨源,機(jī)緣巧合下遇上夢麗莎家紡.

九十年代初,夢麗莎公司正從單純的床品加工作坊逐漸向生產(chǎn)和加工一體化的小型床品企業(yè)過渡.為了試探市場,朱老板不斷聯(lián)系同類型的廠家,擴(kuò)大進(jìn)貨渠道.

作為首批夢麗莎客戶,公司總經(jīng)理陳浩森親自為朱老板配貨、送貨.夢麗莎產(chǎn)品憑著質(zhì)量、價(jià)格和款式等多方面的優(yōu)勢,逐漸在同行中脫穎而出,成為朱老板店里暢銷的商品之一.

夢麗莎家紡開始實(shí)行特許專賣模式,走上品牌發(fā)展之路.深圳經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也使龍崗消費(fèi)者的品牌意識不斷增強(qiáng),在市場形勢和夢麗莎產(chǎn)品巨大空間的驅(qū)動(dòng)下,朱老板在龍崗開設(shè)了深圳的一家夢麗莎專賣店,正式成為首批夢麗莎專賣店加盟商.

自夢麗莎成功進(jìn)入深圳市場后,廣東莞深區(qū)的夢麗莎專賣網(wǎng)點(diǎn)也在不斷增長,已成功增至30多個(gè).夢麗莎成為當(dāng)?shù)仡l具競爭實(shí)力的家紡品牌之一,深得消費(fèi)者的信賴.

朱老板與區(qū)域經(jīng)理顏霞經(jīng)過深入溝通后,毅然決定在東莞塘廈開設(shè)全國大的夢麗莎專賣店.

十五年,對于長期從事同一行業(yè)的人來說,要尋求新的突破,繼續(xù)向未來進(jìn)發(fā),需要的是勇氣、決心和堅(jiān)持.十五年來,朱老板憑著生意人那份堅(jiān)定的執(zhí)著,在商海路上穩(wěn)守與開拓并行,讓夢麗莎品牌在他所操作的終端市場上結(jié)出累累碩果.

眾所周知,一個(gè)專賣店是否能開得成功,店鋪選址是首要的條件.塘廈鎮(zhèn)是東莞五強(qiáng)鎮(zhèn),人口達(dá)50萬.塘廈專賣店約350平方米,是目前塘廈大的床品專賣店,而該店的所在地花園新街也是多個(gè)鞋業(yè)、服裝知名品牌店的聚集地,成為當(dāng)?shù)厥忻裣M(fèi)的熱點(diǎn)地段之一.

除了選址,終端形象的好壞決定著品牌的傳播能力,也直接影響著商品的銷售.這次塘廈專賣店的開業(yè)單是裝修就投入近四十萬.新店長達(dá)二十五米的門頭,氣派超然,成為花園北街標(biāo)志性的建筑物.

在人員管理和銷售細(xì)節(jié)上,朱老板也對自己的導(dǎo)購員提出了相當(dāng)嚴(yán)格的要求.他不但要求店員著裝要整齊、銷售話語要規(guī)范,對外樹立統(tǒng)一的形象.就在開業(yè)的那個(gè)月,朱老板帶領(lǐng)他們搞陳列、整理倉庫、接受培訓(xùn)、點(diǎn)貨,每晚都忙至深夜兩點(diǎn)鐘.

為確保塘廈專賣店開業(yè)后能夠穩(wěn)健經(jīng)營,陳總多次聚集營銷中心各部門主管、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計(jì)人員和培訓(xùn)督導(dǎo)老師召開討論會(huì)議,為新店的賣場裝修、促銷推廣、人員培訓(xùn)、日常運(yùn)營制定了詳盡的方案,對其重視程度可見一斑.在各方的配合下,塘廈店首天開業(yè)促銷就沖破了五萬元,順利實(shí)現(xiàn)開門紅.

漫長的十五年,很容易讓人聯(lián)想起朱老板背后經(jīng)歷過的辛酸、風(fēng)雨和困難.

當(dāng)問及與夢麗莎合作過程中,出乎筆者意料,有過什么難忘的經(jīng)歷時(shí),朱老板竟對過往的辛酸史沒有太多的回憶,但口中提得多的卻是四個(gè)字持之以恒.

持之以恒成為了朱老板久歷商海的必勝真言.他認(rèn)為,經(jīng)營過程中,要有合格守業(yè)的心態(tài),不要遇上困難就立刻氣餒.床上用品消費(fèi)人群以婚慶和喬遷族為主,更換頻率相對布藝、服裝產(chǎn)品要少.消費(fèi)者從一次到二次購買的形成往往需要半年以上的時(shí)間.所以培養(yǎng)消費(fèi)者對床品品牌的忠誠度,專賣店信譽(yù)的形成是長期的過程,需要廠商以及加盟商長時(shí)間的努力.假如專賣店的老板看不到效果,在短時(shí)間內(nèi)就結(jié)束經(jīng)營,就會(huì)白白流失辛苦積累下來的客源.

朱老板還說,他對床品有著強(qiáng)烈的敏感度,能清楚記得來店顧客選擇的花型和款式,連在考察市場時(shí),顧客在同行店里的購物細(xì)節(jié)都會(huì)記得一清二楚.

對于顧客服務(wù),朱老板非常講求耐性.他說對待顧客也要有種執(zhí)著的態(tài)度,并不是每個(gè)顧客對床上用品或者夢麗莎產(chǎn)品都很了解,而導(dǎo)購員的大職責(zé),就是耐心的講解,讓他們大程度了解每款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和性能.銷售過程中,顧客購買你的產(chǎn)品,其實(shí)也是在購買你的服務(wù).

在夢麗莎終端拓展上,朱老板有著自己的宏圖大略.他說,要把塘廈專賣店打造成夢麗莎專賣店銷售排行靠前,使夢麗莎品牌成為塘廈家喻戶曉的家紡品牌.在此祝愿朱老板能夠夢想成真,和夢麗莎家紡的合作之路能越走越輝煌,亦希望夢麗莎能夠花開莞深,成為城市里一道亮麗奪目的家紡風(fēng)景線.