在小區(qū)推廣的具體實施過程中，要將重點放在前期準備

    小區(qū)工作的核心在于執(zhí)行，而執(zhí)行的關鍵在于具有明確的方向和周密的計劃.

    在進駐和推廣階段的前三四天中，應當將所有的物料以及人力資源的準備進行系統(tǒng)的歸納，并以時間進度表的形式分發(fā)給零售內勤，表格中需明確體現(xiàn)分工負責人和時間點以及負責事項。

    (1)小區(qū)推廣團隊的籌備。根據(jù)搜集到的小區(qū)詳細信息，確定該小區(qū)的推廣人員數(shù)量：根據(jù)具體的小區(qū)推廣方案，明確團隊人員的分工，以及制定該小區(qū)推廣工作的業(yè)績考核指標；訂立推廣團隊的“早會、周會、月會”三會制度和“日總結”的表格報告制度；對團隊人員進行專項培訓，培訓的內容包括：小區(qū)推廣方案的解讀、小區(qū)搜集信息的分享、公司介紹、企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎知識、積極的心態(tài)禮儀、小區(qū)推廣實操動作分解、客戶服務技巧和如何處理客戶異議。

    (2)小區(qū)推廣物料的籌備。在進駐小區(qū)和推廣活動開始之前，必須完成物料的籌備工作。

    1)產(chǎn)品展架：制作簡易的產(chǎn)品展架，方便運輸與拆卸（或者直接取用公司統(tǒng)一的產(chǎn)品展架）o

    2)產(chǎn)品樣板：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如有檔次樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示，若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

    3)帳篷、太陽傘：營造氣氛。

    4)形象臺、桌、椅：攜帶輕便的標準形象臺及桌椅若干。

    5)電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群，電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動（家居實景圖片、企業(yè)的光盤）。

    6)宣傳資料：榮譽證書、檢測報告、經(jīng)典客戶案例、目標小區(qū)已成交客戶數(shù)據(jù)、銷售記錄、消費者購買合同等。

    7)小禮品：贈送給業(yè)主。

    8)易拉寶：比較穩(wěn)固，做公司、產(chǎn)品、活動介紹之用。

    9)小區(qū)單張：是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張的內容、設計質量的好壞，直接關

系到成交量的多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點：

    ①公司介紹要簡潔，重點突出獲得高標準的榮譽與環(huán)保方面的榮譽，如品牌、

第三方認證、必恒密封技術等。

    ②聯(lián)系實際的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的實現(xiàn)目標、裝修預算，

制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。

    ③有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更經(jīng)濟，同時可很大限度地利用小區(qū)的口碑傳播特點，推動團購，批量銷售。

    ④有應用的案例。應用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、號召力的案例放在單張上，十分可信。

    ⑤服務卡。將公司在送貨、退貨、換貨、品質提高/增加等方面的詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”o

    (3)店面配合籌備。在小區(qū)推廣開始前，必須對店面進行針對性籌備，對導購人員進行分工和對店面人員的小區(qū)情況的培訓，小區(qū)針對性話術提煉和應用；根據(jù)各小區(qū)房型禾口消費者特點，每個小區(qū)制訂三套家裝設計方案，以備客戶挑選，要求盡量制作裝修效果圖，給消費者更為直觀的感受；針對性制訂小區(qū)的產(chǎn)品推薦方案，根據(jù)小區(qū)房型面積特點，制訂銷售額門檻優(yōu)惠方案，擴大單值；根據(jù)小區(qū)定位和消費者消費能力不同，制訂不同的優(yōu)惠方案，衡量消費者對于價格和禮品的敏感彈性；店面銷售氛圍營造，形成針對性促銷氛圍，提高消費者購買欲。