開(kāi)服裝店贏就有一個(gè)好的開(kāi)端

    開(kāi)店前的一切準(zhǔn)備活動(dòng)對(duì)日后服裝店的經(jīng)營(yíng)有很大的影響。其中，開(kāi)店前的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于服裝店能否在市場(chǎng)上立足以及將來(lái)能否發(fā)展壯大有很大的影響。

    怎樣做好開(kāi)店前的市場(chǎng)調(diào)查呢？服裝店有大有小，其市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法也有一定的區(qū)別，但總體來(lái)說(shuō)，還是有很多共性的。對(duì)于獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的小型服裝店來(lái)說(shuō)，可以適當(dāng)?shù)睾?jiǎn)化一些。

    那么，市場(chǎng)調(diào)查一般包括哪些內(nèi)容呢？市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容通常有以下幾個(gè)方面：

    優(yōu)先，政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括及店址所在地區(qū)的政策方針、法律法規(guī)等。對(duì)于服裝店主來(lái)說(shuō)，尤其要了解清楚個(gè)體店鋪、私營(yíng)店鋪與合伙經(jīng)營(yíng)的有關(guān)政策。經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者工資實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、服裝消費(fèi)所占的比例、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)居民存款、各類(lèi)服裝的物價(jià)狀況、各類(lèi)服裝原材料的物價(jià)狀況等。

    第二，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求調(diào)查。該調(diào)查包括各類(lèi)服裝的現(xiàn)有和潛在的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)與、大致的需求量、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)水平、服裝需求的變化趨勢(shì)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和動(dòng)機(jī)、市場(chǎng)上比較受歡迎的品牌、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌服裝的主要原因。

    第三，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。該調(diào)查就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查，是開(kāi)店的一項(xiàng)重要內(nèi)容。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品市場(chǎng)占有率，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理水平與營(yíng)銷(xiāo)策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡關(guān)系，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售店面周邊信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度、性能等。

    第四，產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查。該調(diào)查包括特定消費(fèi)者對(duì)特定服裝款式的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)和改進(jìn)要求，新上市服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長(zhǎng)新款式的流行周期、市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更新淘汰率；服裝銷(xiāo)售產(chǎn)品的包裝情況和商標(biāo)品牌情況等。

    第五，銷(xiāo)售渠道調(diào)查。這項(xiàng)調(diào)查包括零售店、代理商、批發(fā)商和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）。公司型服裝店（員工主要由業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師組成的技術(shù)密集型服裝店）尤其需要建立自己相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括各種服裝使用客戶網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與聯(lián)營(yíng)貨架等。