爭取降低成本多銷,“2元模式”助你打天下

　　他19歲只身闖保定，在商海里摸爬滾打，屢敗屢戰(zhàn)。不到20年的商戰(zhàn)歷程中，他大半時(shí)間幾乎一文不名。落魄時(shí)，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南。隨后的4年中，憑借著創(chuàng)的“2元店模式”，他一舉開出百余家連鎖店，遍及山東17城市，市場占有率高達(dá)九成以上。如今，成為業(yè)界翹楚后，他又將事業(yè)的矛頭高調(diào)指向全國市場。

　　屢敗屢戰(zhàn)

　　進(jìn)入而立之年的修慶生是福建龍巖人，來到濟(jì)南已經(jīng)5年多，但他的商海生涯卻已經(jīng)有17年了。

　　“19歲，我就已經(jīng)開始做生意了?！鄙鲜兰o(jì)70年代生人的修慶生，家里有四個(gè)姐姐、五個(gè)哥哥，而他是年齡很小的一個(gè)。由于當(dāng)時(shí)家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好，修慶生讀到初中就徹底告別了求學(xué)生涯。1990年，19歲的修慶生一個(gè)人去了河北保定，那里有他的舅舅，他希望可以在保定闖出一片天地。

　　“在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄慘一詞來形容。”修慶生說，在當(dāng)?shù)?，他幾乎在各個(gè)行業(yè)都做過，做服裝零售、開小餐廳、做小百貨……但都沒能改變他的經(jīng)濟(jì)困境。  “那時(shí)候總是剛掙了點(diǎn)錢，沒多長時(shí)間就又賠了。每次都是這樣，對生活也很絕望。”回憶當(dāng)初，如今已有近百名員工的修慶生仍感慨萬千。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南

　　“樹挪死，人挪活?！睂覒?zhàn)屢敗，修慶生決定向別的城市轉(zhuǎn)移?！澳菚r(shí)候泉城濟(jì)南給我的感覺不錯(cuò)，覺得可能有發(fā)展的機(jī)會(huì)，就想來看看?！?/span>

　　2001年9月，帶著十幾年不成功的從商經(jīng)歷，他拿著僅有的200優(yōu)惠錢來到濟(jì)南。當(dāng)時(shí)的他，“沒想太多，就是來碰碰運(yùn)氣”。

　　到濟(jì)南后，修慶生用不多的本錢，在西市場盤了一個(gè)小攤位，做起了服裝生意。一般來說，服裝行業(yè)很大的特點(diǎn)就是要保持資金的正常流通，以不斷補(bǔ)充新款。服裝經(jīng)常積壓，導(dǎo)致資金無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)則是行業(yè)大忌。“服裝業(yè)的季節(jié)性經(jīng)常造成壓貨，也就比較大?！弊隽艘荒甓嗟姆b生意后，修慶生覺得沒有什么起色，決定再次轉(zhuǎn)行。

　　濟(jì)南“首戰(zhàn)”告敗，這令修慶生開始認(rèn)真分析自己的經(jīng)營理念。“自己在外地積累的經(jīng)驗(yàn)，未必就適合具有明顯地域特點(diǎn)的濟(jì)南?！币环伎己螅麤Q定拋棄自己對服裝、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的“偏好”，把新興行業(yè)作為突破口。

　　“當(dāng)初，在南方時(shí)，見有人做1元店。那時(shí)，做的人不多，生意相當(dāng)不錯(cuò)。”但同時(shí)，在考察市場的過程中，他又發(fā)現(xiàn)了新的問題，“1元店的東西雖然便宜，但受制于一元錢價(jià)格的局限，質(zhì)量難以提高/增加?！薄叭绻选?元店’模式改造為‘2元店’，就可以提高/增加產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)由于產(chǎn)品更加豐富，消費(fèi)者也更能接受?！?/span>

　　風(fēng)生水起

　　2003年，修慶生的優(yōu)先個(gè)“2元店”在西市場開張，，當(dāng)時(shí)的面積僅14平方米，而員工加上他和妻子，一共才三個(gè)人。

　　萬事開頭難。經(jīng)營初始，小店面臨的主要問題是貨源少，雖然社會(huì)上進(jìn)價(jià)不超2元錢的小商品不下幾千個(gè)品種，但貨源卻分布在全國各地，零散而難找。為了尋找貨源，他經(jīng)常奔波于廣州、義烏、常熟等地的生產(chǎn)廠家之間，從源頭拿貨，以提高/增加價(jià)格的優(yōu)勢。那段時(shí)間，哪里有貨源，他就到哪里訂貨。剛開始時(shí)，由于他的進(jìn)貨量不大，很多廠家都不愿供貨。對此，修慶生沒有泄氣，不斷地與廠方談，同時(shí)也找了一些批發(fā)商供貨，小店的經(jīng)營狀況慢慢好了起來。

　　在“1元店”商品質(zhì)量受到質(zhì)疑的背景下，修慶生爭取降低成本多銷的“2元店”很受歡迎。一家店開了僅一個(gè)月，就開始有人來找他洽談加盟合作。修慶生覺得尚未站穩(wěn)腳跟，就一概予以婉拒。在2003年“非典”過后，“2元店”全面打開市場，兩個(gè)月后，第二家直營店開業(yè)。隨后的2005年，修慶生的連鎖店開到7家，并開始進(jìn)入山東其他城市。由于他先期積累了很好的擇址經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念，每一個(gè)連鎖的“2元店”人氣都很旺。在人口相對的東營，修慶生的西城百貨分店年終盤點(diǎn)時(shí)，年純利竟達(dá)十幾萬元。

　　爭取降低成本多銷

　　“一般一上午能有十多個(gè)電話打來要合作。，”幾乎每家連鎖店的經(jīng)營狀況都有不俗表現(xiàn)，單店日營業(yè)額大多維持在兩三千元，其中，長清大學(xué)城分店剛開業(yè)時(shí)，一天營業(yè)額達(dá)到7000多元，而濟(jì)鋼分店開業(yè)日營業(yè)額甚至過了萬元大關(guān)。

　　“我的‘2元店’之所以能穩(wěn)定收效，很重要的原因是我們已經(jīng)形成了穩(wěn)定的供貨渠道，直接從廠家進(jìn)貨，省去了中間環(huán)節(jié)?！痹谛迲c生看來，對很多商家來說，比拼的不是誰的銷售可經(jīng)營，而是準(zhǔn)進(jìn)貨的價(jià)格低，“收銀是買進(jìn)來的，不是賣上去的”。

　　他舉例說，由于他已和很多廠家形成穩(wěn)定合作，并且進(jìn)貨量巨大，廠家給其他經(jīng)銷商1.8元的貨，我們1.6元就可以拿下來。這個(gè)時(shí)候，個(gè)體超市零售價(jià)是3元，而我們的價(jià)格仍保持為2元，優(yōu)勢就不言而喻了。

　　品牌升級(jí)

　　現(xiàn)在，修慶生的“2元店”在山東有150多家連鎖店，僅濟(jì)南市就有20多家。

　　生意做得越來越大，一些企業(yè)也開始模仿“2元店模式”，修慶生決定！必須對事業(yè)進(jìn)行升級(jí)和提升。于是，他把分店交給其他負(fù)責(zé)人打理，自己只經(jīng)營西市場和東門的兩個(gè)批發(fā)店。更多的時(shí)間，他用來琢磨市場優(yōu)勢如何保持。為此，他不僅豐富了小商品品種，還加以科學(xué)細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)群體的不同，他把小商品分學(xué)生用品和百姓生活用品，在為連鎖客戶供貨時(shí)，做到更有針對性。

　　“修記2元超市’現(xiàn)在已經(jīng)注冊了網(wǎng)絡(luò)域名，開通了企業(yè)網(wǎng)站，并專門聘請企業(yè)設(shè)計(jì)了店面標(biāo)志。”修慶生說，“2元超市”正在向更高的層次發(fā)展。修慶生說，下一步他將向全國發(fā)展，而且“2元超市”將以電子商務(wù)的方式向全國推廣。為此，他已經(jīng)開始在義烏、廣州這兩個(gè)小商品生產(chǎn)集散地籌建采購中心，以方便日后向各地配貨。