創(chuàng)意家居用品店 可購(gòu)物也可看書

　　傳統(tǒng)佳節(jié)前后，家居用品需求增長(zhǎng)，位于建設(shè)六馬路的“ben shop”銷售火熱。其老板李偉斌先生在廣告設(shè)計(jì)業(yè)內(nèi)小有名氣，憑借著敏銳的市場(chǎng)嗅覺，在原創(chuàng)藝術(shù)與市場(chǎng)需求中找到了平衡點(diǎn)，使得這家貨品多為“曲高”的小店并沒有“和寡”，屹立在鬧市區(qū)已超過(guò)了5年；在同行中算得上一個(gè)不大不小的奇跡。

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　　多數(shù)產(chǎn)品售價(jià)偏貴，遠(yuǎn)高于非原創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格，暫時(shí)不屬于大眾消費(fèi)。比較起餐飲服務(wù)業(yè)，該類生意進(jìn)貨昂貴、經(jīng)營(yíng)率偏低。

　　潛力：

　　發(fā)達(dá)乃至北京、上海，類似小店的生意都是越做越紅火；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市民文化素質(zhì)的提高，個(gè)性化需求將更高，小店的前景值得期待。

　　選址建議：

　　中原地產(chǎn)的王敏小姐認(rèn)為，類似店鋪賣的雖是產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的卻是文化概念，一定要開在具有同樣文化淵源的地段，就目前廣州來(lái)說(shuō)，天河南、建設(shè)六馬路、江南西路等社區(qū)商街是比較好的選擇。進(jìn)入東莞、佛山等富裕城市時(shí)卻要慎重，畢竟，原創(chuàng)文化還不能人人追捧的。

　　風(fēng)格：看書聊天購(gòu)物喝咖啡并行

　　作為藝術(shù)工作者，李偉斌加盟開設(shè)家居店是在無(wú)意之中，但他認(rèn)為，文化與收銀從來(lái)都不是兩個(gè)背道而馳的概念。向顧客推薦包含文化概念的商業(yè)用品，只要實(shí)用性強(qiáng)、質(zhì)地上乘，都能受到大眾青睞。

　　2005年，李偉斌就想到，不如加盟開設(shè)一家原創(chuàng)風(fēng)格的家居用品店，銷售自己所愛的外國(guó)產(chǎn)品與朋友們的作品。

　　他上網(wǎng)搜索信息，外國(guó)的小店就給了他一些啟發(fā)。發(fā)達(dá)的原創(chuàng)作品店很少以獨(dú)立的零售店模式出現(xiàn)，而更像一個(gè)個(gè)生活館，功能多樣化。李偉斌發(fā)現(xiàn)，這些小店銷售的不僅是產(chǎn)品，而是一種慢慢過(guò)日子的生活方式；有了這條核心理念，自然就會(huì)有熟客群。

　　于是，租賃店鋪之后，他也如法炮制裝修，加進(jìn)了兩條功能。一是咖啡吧，前臺(tái)收銀處“做大做強(qiáng)”，修成了咖啡臺(tái)，顧客買原創(chuàng)產(chǎn)品時(shí)還可以買飲料喝。再者，他將小店加入“書吧”功能。一個(gè)顧客，但凡進(jìn)店，可干的事情就有了四種，看書、買產(chǎn)品、喝咖啡、與朋友聊天。

　　經(jīng)驗(yàn)：堅(jiān)持原創(chuàng)選貨又適當(dāng)本地化

　　5年商場(chǎng)沉浮，太多的同行在選貨大潮中迷失了自己，李偉斌卻憑借獨(dú)特的眼光與嗅覺脫穎而出。

　　開始的時(shí)候，他對(duì)于原創(chuàng)理想特別堅(jiān)守，進(jìn)來(lái)的貨品不是國(guó)外新潮流藝術(shù)家的較新作品，就是國(guó)內(nèi)精英原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的樣板作品，但價(jià)格難免偏貴。之后，他進(jìn)行了兩個(gè)方面的改革。一方面，他引進(jìn)了更多的供貨商，尤其增加了年輕人偏愛的文具與潔具，并將色彩斑斕的浴巾、可愛的模型陳列在店鋪的醒目之處，吸引年輕顧客的目光。

　　再者，環(huán)保概念成為了他抓住男性顧客、中性偏好女性顧客的重頭戲。他做廣告設(shè)計(jì)多年，對(duì)于產(chǎn)品定位有著深刻理解，環(huán)保理念中，淳樸的質(zhì)感、潔凈的材料，是與男性審美需求不謀而合的。

　　于是，小店的產(chǎn)品被他重新劃分了類別，顧客各安其所，人流量一下子大了起來(lái)。2006年，小店就進(jìn)入了穩(wěn)步狀態(tài)，并且在業(yè)內(nèi)打響了名聲。