開超市的營銷策略

超市作為重要賣場項目，需要網(wǎng)羅大量人氣，因此要格外講究方式方法。一個高人氣、營收較多的超市，營銷方面肯定是格外有手段的。開超市的營銷策略你知道一般采用的是何種嗎？歡迎了解看看。

廣告是超市促銷的重要手段，主要有以下幾種策略：

1、通過廣告媒介樹立超市獨特形象。

在樹立獨特形象方面可采取以下幾種策略：

（1）借助電視、電臺、報紙等大眾傳播媒體，推廣公司的總體形象，使消費者對超市產(chǎn)生認(rèn)同感，并激發(fā)其購物興趣。

（2）利用超市的“看板”吸引顧客。

（3）將公司的配貨車裝飾成商用宣傳車，使之發(fā)揮流動廣告作用。

（4）開發(fā)自設(shè)產(chǎn)品系列，如香港的百佳超市將其銷售產(chǎn)品命名為“百佳牌”，這對于樹立超市獨特形象具有重要作用。

（5）組織社區(qū)活動，與社區(qū)內(nèi)的居民、廠商、社會機(jī)構(gòu)保持經(jīng)常的溝通，以建立和維持相互間的友好關(guān)系。擴(kuò)大超市在社區(qū)內(nèi)的影響。

2、運(yùn)用多種廣告形式

除了報紙、電視等主要廣告媒介外，還可運(yùn)用店頭廣告、表演性廣告和口傳資訊等多種廣告形式：

（1）店頭廣告，就是在商店內(nèi)及店門口所制作的廣告。它的優(yōu)點主要有：

①有利于美化店容店貌，吸引顧客前來光顧；

②可以提醒消費者購買從報紙、雜志、廣播、電視等媒介上獲得資訊的商品，兩者配合使用，往往能夠取得事半功倍的結(jié)果；

③廣告宣傳的物件廣泛，不論文化程度高或低，消費者經(jīng)過商店都能見得到、看得懂，是大眾化的廣告；

④保存的時間較長，有利于加深消費者的印象；

⑤能起到無聲推銷員的作用，激發(fā)起消費者的購買興趣，勸導(dǎo)消費者購買。

（2）表演性廣告是教會消費者使用新產(chǎn)品的廣告，是很能打動消費者心的廣告。這是因為：

①表演性廣告形式生動、活潑，能夠引起人們濃厚的興趣；

②面對面地說服消費者，容易使消費者產(chǎn)生親近感，對廣告的內(nèi)容易于接受；

③當(dāng)眾表演，消費者能親眼看到操作表演的結(jié)果，可以增強(qiáng)對新產(chǎn)品的信任感；

④新產(chǎn)品是消費者還不熟知的產(chǎn)品，只有讓消費者懂得使用方法，新產(chǎn)品才能普遍被消費者所采用。表演性廣告正好能教會消費者如何使用新產(chǎn)品。

開超市的營銷策略還有很多，要想搞懂的話，學(xué)習(xí)的路還有很遠(yuǎn)。歡迎留言聯(lián)系我們就此溝通交流。