到哪里找塊“旺地”開店呀

　　現(xiàn)實生活中，我們許多店鋪在開業(yè)時，都意識到了店址選擇的重要性，但卻又沒有把店址的選擇作為加盟的重要因素，進行周密地調(diào)研和科學(xué)的分析，往往只是憑過往行人多不多的直觀印象或者想當然，確定店鋪位置的好壞，這是不可取的。

　　也有不少準備開店者，對于開業(yè)的場所并沒有固定的目標，只是一味地想“我要開服裝店”、“我要開飯館”。其實，只要你冷靜地想一想，就會明白，沒有哪個地段是適合做任何生意的，所以，在你選擇店址時，還是慢些下決心，看看下述的店址選擇技巧對你是否有些啟發(fā)。

商圈，是指店鋪吸引顧客的地理區(qū)域，或者說來店顧客居住的地理范圍，它是以店鋪所在地為中心，沿一定距離向四周擴散所形成的店鋪吸引顧客的輻射范圍。如果店鋪是一株植物，那商圈就好比植物賴以維生的土地。商圈的合格與否足以影響店鋪的興衰。

　　一般來說，超市、藥店、小吃飲食店等日常用品類店鋪，商圈半徑約500米的范圍內(nèi)為一級商圈。很大半徑1000米為二級商圈?；旧狭?xí)慣性來店購物消費的顧客，多數(shù)是居住在一級商圈的消費者，居住在二級商圈的消費者多半是偶爾來店。

　　即使在同一地點開店的商圈范圍，也會隨著行業(yè)的不同而有所不同。例如那些需要常常購買的日常用品，消費者多數(shù)會在附近商鋪購買，因此其商圈必定很小。而像那些高等名貴或大件商鋪選擇店址的技巧有哪些？品，由于其所銷售商品的價格昂貴，所以消費者會特別注意專賣店的信譽、品質(zhì)、售后服務(wù)等，只要你知名度高或是顧客對你店的商品、服務(wù)、價格等認同，都會不辭辛勞前來的，也就是說這種專賣店的商圈自然很大。

　　小店的商圈太小，在這方面自然是敵不過大型店鋪的，因此小店的聰明之舉是充分利用大型店鋪的聚客能力，在附近開店營業(yè)，或是在其內(nèi)設(shè)柜，或者是在某某商品一條街開店。

　　同行密集客自來，這是古已有之的經(jīng)營之道。店鋪生意需要扎堆，才會熱鬧，才能形成聲勢。商業(yè)吸引商業(yè)，人流吸引人流，生意要大家做，才能造成一方繁榮的景象，這就是某某商業(yè)一條街興盛的原因。但經(jīng)驗并非一律的，任何事物都不可死搬硬套。有關(guān)的觀察分析顯示：只有貴重商品、耐用消費品和裝飾性強的商品，如家用電器、家具、電腦、時裝、飾品、古董等，即顧客往往喜歡在比較后才購買的商品，才適于集中扎堆經(jīng)營，日常生活用品等使用頻率高的商品則不宜集中經(jīng)營。

　　處于兩條街交叉處的拐角能產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，是比較理想的開店位置。拐角位置的優(yōu)點是：可以增加櫥窗陳列的面積；兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人光顧；可以兩個以上的人口以緩和人流的擁擠。但由于店鋪位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己店鋪的正門，則成為一個十分重要的問題。通常的做法是，選擇交通流量大的街道一面作為客鋪的正門，也就是店面，而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。當然也有同樣重視兩個門的，使人分不出哪一個才是正門，有時這也能起到合格的經(jīng)營。

　　如果能把店址設(shè)在三岔路的正面，由于店面十分顯眼，同樣被認為是非常理想的店鋪位置。但是，處在這一有利位置的店鋪要注意盡量發(fā)揮自己的長處，在店鋪正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要情心設(shè)計，抓住顧客的消費心理，將過往行人吸引到店鋪中來。

　　正常情況下，店鋪場所地面應(yīng)與道路面基本處在一個水平面上，這樣比較有利于顧客進店，被認為是理想的地理位置。但也有例外的情況，常見的有兩種，一種是設(shè)在坡路上的店鋪，一種是路面與店鋪地面高低有懸殊的。

　　其一，設(shè)在坡路上的店鋪。店鋪開在坡路上，一般認為是不可取的。但總有些店會遇到這種情況，比如山城重慶的店鋪。如果店鋪不得不設(shè)在坡路上的話，就必須考慮在店鋪與路面間的適當位置設(shè)置入口處，以方便顧客進出。另外，在櫥窗的位置、通道的安排、商品的陳列等方面，都應(yīng)當有適當?shù)脑O(shè)計。

　　其二，路面與鋪面地面高低有懸殊。道路平面與鋪面地面高低有懸殊時，也被認為是不理想的店鋪地理位置。但在地價較高的大都市中，在地下、樓上的樓層或在有幾級臺階的房屋開設(shè)店鋪，卻是常有的事兒。遇到這種情形時，對于店鋪的門面、入口、天花板和招牌等設(shè)計安排更應(yīng)特別注意，既要有利于吸引顧客進店，又要方便出入。

　　開店方位，也就是店鋪正門的朝向，這與當?shù)貧夂蛎芮邢嚓P(guān)，并受風(fēng)向、日照程度、日照時間等因素的影響。在南方城市，面向西的鋪面會有日曬，在夏季如果沒有空調(diào)，會因炎熱失掉不少顧客。在北方城市，面向西北的店鋪較易受寒風(fēng)的侵襲，也不利于顧客進店消費。這些因素都會給店鋪經(jīng)營帶來一些影響，因此在選擇鋪面地理位置時應(yīng)充分注意。