與廠(chǎng)家的合作方式哪種適合你

　　在廠(chǎng)商合作的具體方式上，的經(jīng)銷(xiāo)提倡用以下幾種方式來(lái)整合、構(gòu)建廠(chǎng)家與代理商的伙伴關(guān)系。

　　廠(chǎng)商合作方式選擇

　　1．股權(quán)式合作

　　股權(quán)式合作，也就是廠(chǎng)家以入股的方式來(lái)控制代理商的渠道和網(wǎng)絡(luò)。如格力空調(diào)西南銷(xiāo)售公司就是由格力集團(tuán)同代理商共同入股組成的。股權(quán)式合作是廠(chǎng)家與代理商合作水平很高的一種，其聯(lián)系也為緊密。

　　股權(quán)式合作由代理商和廠(chǎng)家雙方直接組成董事會(huì)來(lái)監(jiān)管經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，由職業(yè)經(jīng)理去具體操作。

　　國(guó)這種合作方式，使雙方成員的獨(dú)立性部分喪失，整個(gè)渠道的活動(dòng)都將全部受制于董事會(huì)，為了雙方的共同目標(biāo)而使整個(gè)渠道擁有統(tǒng)一行動(dòng)的力量。

　　在這種合作方式下，經(jīng)營(yíng)能力將會(huì)大大提高，有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　2．合同式合作

　　合同是法制社會(huì)中進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的根基，在廠(chǎng)家與代理商之間，以一定的合約為約束，在一定的利益基礎(chǔ)上，把產(chǎn)與銷(xiāo)兩方面獨(dú)立的實(shí)體聯(lián)合起來(lái)，形成一種合同式關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)體，不失為廠(chǎng)商合作的一種形式。

　　這種合同式經(jīng)銷(xiāo)模式多用于啤酒、白酒、保健品等短期消費(fèi)品上，合同的約束將使廠(chǎng)家與代理商在短時(shí)期內(nèi)形成一個(gè)為共同目標(biāo)而奮斗的實(shí)體，但這種伙伴關(guān)系也是短暫和脆弱的。

　　3．管理式合作

　　一些知名廠(chǎng)家依靠自己的市場(chǎng)聲譽(yù)、產(chǎn)品創(chuàng)立力量及其在市場(chǎng)上的壟斷地位，在成為市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道中的主導(dǎo)力量后，他們有能力將不同地區(qū)的代理商聯(lián)合成一個(gè)整體，以實(shí)施更新更大的經(jīng)營(yíng)方案。