家居飾品企業(yè)如何擴(kuò)大自已的客戶群,增加

2013-12-31 13:05:02 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1043次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：家居飾品
所屬行業(yè)：家居 > 家居飾品
門店數(shù)量：1家
投資金額：10~20萬(wàn)

這場(chǎng)顧客驅(qū)動(dòng)的渠道革新,是顧客為王時(shí)代眾多企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn).家居飾品企業(yè)如果積極面對(duì)、主動(dòng)適應(yīng),就能建立"渠道為王、決勝終端"的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如果消極回避、被動(dòng)挨打,后來(lái)就會(huì)被渠道和市場(chǎng)所拋棄.

當(dāng)前,進(jìn)入有檔次大賣場(chǎng)的一線品牌家居飾品產(chǎn)品約占整個(gè)家居飾品市場(chǎng)的9%,91%的產(chǎn)品集中在普通中低檔次的建材市場(chǎng)里.在房?jī)r(jià)在9000-1000優(yōu)惠/平方米左右的二線城市,一套房子大概需花費(fèi)100萬(wàn)元.白領(lǐng)中能花得起100萬(wàn)元買房的人并不多,大部分是7成按揭買房,首付30萬(wàn)元,但他們不一定會(huì)花30萬(wàn)元進(jìn)行裝修.

因此,有檔次大賣場(chǎng)實(shí)際上只照顧到了9%的消費(fèi)者,而丟掉了91%的消費(fèi)者.在消費(fèi)市場(chǎng),91%的非一線家居飾品品牌成為消費(fèi)主流,因?yàn)?1%的消費(fèi)者買不起9%的一線品牌.在91%的"雜牌"里,其中三分之一是白領(lǐng)主導(dǎo)的中高端消費(fèi)產(chǎn)品,即裝修費(fèi)用加上家居飾品費(fèi)用在20萬(wàn)元左右,也就是所謂的二線家居飾品品牌.這類產(chǎn)品的生產(chǎn)商,在資金、技術(shù)上都具備一定的實(shí)力,貨真價(jià)實(shí),市場(chǎng)潛力更大.如何適應(yīng)這一龐大的消費(fèi)群體,建設(shè)一批與他們身份相符而又買得起的特色品牌賣場(chǎng)?家居飾品行業(yè)的"渠道"已經(jīng)勢(shì)在必行!家居飾品加盟企業(yè)進(jìn)行渠道革新的主要方式有:

增加自營(yíng)店,曾幾何時(shí),自營(yíng)店開(kāi)始被越來(lái)越多的提起,自營(yíng)店的產(chǎn)生,是一些有實(shí)力的廠家,為了規(guī)避代理經(jīng)銷的弊端,更多是為了展示企業(yè)形象而設(shè)立的.目前來(lái)看,自營(yíng)店分廠家入駐大賣場(chǎng)直營(yíng)和開(kāi)獨(dú)立店兩種方式.兩種方式共有的優(yōu)點(diǎn)是:廠家直接管理店面,能夠大限度的控制店面風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、銷售理念,并比較快的展示企業(yè)新品,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)銷商環(huán)節(jié),產(chǎn)品在價(jià)格上具有較大的優(yōu)勢(shì),收銀率高.廠家兼有制造商及經(jīng)銷商的雙重身份.生活館家居飾品業(yè)聯(lián)姻電子商務(wù),攜手在市場(chǎng)的迷宮探索新的出口!據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),隨著網(wǎng)絡(luò)的大量普及和快速發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和模式,也在微妙中有著巨大的變化,網(wǎng)購(gòu)將成為他們購(gòu)物的另種方式.在網(wǎng)購(gòu)家居飾品的交易市場(chǎng)中,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),網(wǎng)上買家居飾品就意味著便利、省時(shí)、低價(jià)等特點(diǎn);對(duì)待企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)上營(yíng)銷家居飾品,省了庫(kù)存,省了家居飾品賣場(chǎng),沒(méi)有時(shí)間限制,也沒(méi)有地域的限制,還可以和消費(fèi)者搭建一個(gè)直接、正面的互動(dòng)平臺(tái).時(shí)尚家居飾品用品在渠道暗流涌動(dòng)的今天,分銷商要體現(xiàn)價(jià)值并獲得價(jià)值,就需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值.在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下,渠道復(fù)合化開(kāi)始躍入人們的眼簾.不過(guò),渠道復(fù)合化也面臨著一些問(wèn)題,比如,如何進(jìn)行的復(fù)合,如何對(duì)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確的復(fù)合,如何就產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)合等等.因此,渠道復(fù)合化還有待各家居飾品企業(yè)與國(guó)內(nèi)分銷商一同進(jìn)行探索.

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