多種促銷相結合,以求促銷更果

　　“組合促銷”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合促銷就可以達到四十九種形式。

　　但是我們也發(fā)現(xiàn)，有些促銷是不便于有機組合的，如無償促銷與折價促銷，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強扭在一起。因此，在我們運用組合促銷時，應選擇不同方式進行合理的配置。或者，在不同的階段分開使用促銷，使促銷更具有延續(xù)性和遞進性。

　　例如，美國通用制粉公司(General MillS)新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開銷路采用一種的SP組合。首先他們使用“免費樣品，，直郵方式寄送給廣大消費者，并且在包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價優(yōu)惠券。這樣，當消費者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購買。事實說明，這一套促銷“組合拳”在市場上十分成功。

　　綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要再次強調(diào)的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關系到店鋪的生死存亡。