智慧之選行業(yè),加盟品牌很重要

2014-01-22 16:22:05 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：882次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

選擇一個好的茶葉品牌加盟,對于想創(chuàng)業(yè)的人來說,避免了成功創(chuàng)業(yè)的一些.因此,選對品牌加盟,是加盟成功的有力扶持.挑選加盟品牌的要點是實力、實力、實力.具體來說選擇品牌加盟應(yīng)注意以下10個關(guān)鍵點.

茶行

品牌名稱：茶行
所屬行業(yè)：餐飲 > 茶館
門店數(shù)量：347家
投資金額：10~20萬

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選擇一個好的茶葉品牌加盟,對于想創(chuàng)業(yè)的人來說,避免了成功創(chuàng)業(yè)的一些.因此,選對品牌加盟,是加盟成功的有力扶持.挑選加盟品牌的要點是實力、實力、實力.具體來說選擇品牌加盟應(yīng)注意以下10個關(guān)鍵點.

品牌知名度包括品牌辨識和品牌回憶的呈現(xiàn).品牌回憶指的是消費者想到某種產(chǎn)品時,不經(jīng)任何提示,便有能力回想起某特定品牌.

品牌知名度常常是消費者決定購買的重要動力.品牌的知名度越高,品牌能夠帶來的客流和銷售就越高,加盟者拓展市場時才更省心省力.

企業(yè)文化包含著非常豐富的內(nèi)容.資本主義已把企業(yè)文化當(dāng)作一種新穎的管理工具,憑借這一工具把精心擬訂的企業(yè)目標(biāo)和策略變?yōu)榫唧w的業(yè)績.

加盟者在選擇品牌時,要從兩方面來考慮企業(yè)文化.一方面,好的品牌,往往會有一些獨特的企業(yè)文化,作為企業(yè)的靈魂,給予企業(yè)發(fā)展的不竭動力.如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?就不太適合那些開放、活潑的加盟者,因為理念上的沖突,自然會影響到后續(xù)的合作.

有許多連鎖加盟總部的負責(zé)人并不具備經(jīng)營管理的Know-How,只是因為開了一、二家生意很好的店,遇到許多人想要加盟開分店,于是就草率地成立一個加盟總部.

連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當(dāng)多,包括商品的開發(fā)與管理,商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動活動、人員的招募與管理、財務(wù)的規(guī)劃與運作等等.這些都是協(xié)助加盟店妥善地長期經(jīng)營店務(wù)的必要知識.

廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段,也是先聲奪人的有力工具.廣告是信息傳播的使者,是企業(yè)的介紹信,是產(chǎn)品的敲門磚.它在的傳遞商品信息和服務(wù)信息的同時,為企業(yè)樹立合格的形象,刺激消費者的購買欲望,引導(dǎo)消費者進行消費活動.

廣告的投入及實施,也是加盟總部綜合實力的一個體現(xiàn).有實力的總部,為了進一步開拓市場,進一步配合加盟店的推廣,往往會在電視臺、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進行強勢投入,同時在各個地區(qū)精耕細作,根據(jù)各個地區(qū)市場狀況采用多種媒體組合方式進行宣傳.而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者.

說起加盟,創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的無疑是加盟經(jīng)營.部分連鎖企業(yè)大力宣揚其加盟經(jīng)營,有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明加盟回收期僅為一個月,都是不負責(zé)任的宣傳活動.

連鎖加盟的確是一種經(jīng)營的方式,但是一夜暴富的希望極其渺茫.好品牌通常會對加盟商作出一個全面的評價,給出一個客觀、的加盟回收期以及加盟收銀率.根據(jù)行業(yè)慣例,大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1-2年的加盟回收期應(yīng)該是合理的.

總部給予加盟商的培訓(xùn)支持,是連鎖加盟正常運轉(zhuǎn)的核心要素之一.培訓(xùn)可以促進連鎖加盟商與總部之間的相互了解,提高加盟成功的幾率.對于加盟新手來說,如何進行人員招聘,如何進行店面的日常管理,如何打開銷售局面、提高營業(yè)額等等,都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容.

了解一個品牌的培訓(xùn)能力,可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)部門,有哪些培訓(xùn)課程,培訓(xùn)人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng),培訓(xùn)期的長短,以及是否到店培訓(xùn)等.同時,還可以了解已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的性.

香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說,加盟地產(chǎn)重要的是地段、地段、地段,而經(jīng)營加盟項目成功的秘訣之一也是地段、地段、地段.酒香不怕巷子深的思想已經(jīng)落伍,沒有好的地段,再好的項目也有明珠暗投的可能,即使后來成功了,的時間也會大大推遲.

如果你選擇了一家好的加盟總部,這時,優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了.好的加盟總部在選擇加盟商之前,都會對市場考察和加盟店選址投入大量的精力.因此,他們通常有能力為加盟商出謀劃策,選定合適的地段,以此提高/增加加盟店的客流量,為未來的經(jīng)營埋下合格的伏筆.

同時,好的總部會站在加盟商的角度,為其提供合理的店面面積規(guī)劃.店面面積過大,容易使店面的資源得不到充分的利用,造成單位面積的管理成本高、能力低;面積過小,則不能滿足高峰期間的經(jīng)營.

正如銷售產(chǎn)品的企業(yè),其的售后服務(wù)能體現(xiàn)其品牌一樣,好的加盟總部,往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機制,這為加盟店的時間久發(fā)展提供有力扶持.

有些總部還定期或不定期去各加盟店進行巡察,這既體現(xiàn)了總部對加盟商事業(yè)的關(guān)注程度,同時也表明其對各加盟店運營情況的關(guān)心.從另一個角度來看,總部巡視過程,還能收集到許多市場信息,從而進一步采取策略、提高其競爭力.跟隨這樣的加盟總部,無疑是加盟商的福氣.

好品牌會合理地控制連鎖布點的密度.密度過高就會導(dǎo)致自相殘殺;而密度過低,就會導(dǎo)致顧客不便,令競爭對手趁機而入.

有些加盟總部因為一炮走紅,廣受歡迎,就目光短淺的盲目增加加盟店數(shù)量.同時,不斷地搬遷到大的辦公室、、廠房,增加人手、增加機器設(shè)備.急速的擴充規(guī)模,除了要投入資金之外,還會因為規(guī)模不經(jīng)濟的因素造成一段時間的虧損.同時各部門及人手的增加也會產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況,作業(yè)的錯誤會增加、效率也會降低.

外在環(huán)境是一直在改變的,如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力,當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期,不能滿足消費者求新求變的需求時,加盟店的生存能力就會產(chǎn)生問題.

有些加盟總部并沒有經(jīng)營的想法,只想在市場上面撈一票就跑,或者自己就對本行業(yè)的前景沒有信心,因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴展,不過又轉(zhuǎn)其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌.

而負責(zé)任的總部會珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易,遇到經(jīng)營瓶頸時會設(shè)法找出加盟店與總部的因應(yīng)之道,領(lǐng)導(dǎo)著加盟商一起渡過難關(guān)、開創(chuàng)立局面.

以上種種,都旨在提醒創(chuàng)業(yè)者,企業(yè)的實力,永遠是優(yōu)先位的,只有選對好品牌,加盟成功才可能.

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