龍創(chuàng)手游：你玩過的這些游戲正在“躺著”！

　　能夠吸引到玩家的游戲就是好游戲，能讓玩家持續(xù)停留的更是少見的好游戲?；蛟S你玩的這幾款游戲，正在躺著經(jīng)營。龍創(chuàng)手游推選出這幾款吸金手游。

　　1.《夢幻花園》：安卓渠道一推廣，iOS的量也漲上來了

　　俄羅斯開發(fā)商Playrix的《夢幻花園》安卓渠道由樂逗代理，在上線前期還是進(jìn)行了大力的推廣。樂逗電視廣告、地鐵廣告、景區(qū)大屏廣告、新疆院線映前廣告和今日頭條相關(guān)內(nèi)容制作進(jìn)行宣傳。根據(jù)樂逗市場部透露，目前上線僅一個月多的《夢幻花園》安卓版已經(jīng)突破了100萬DAU，而且自然流量也是非常好。

　　比較受益的當(dāng)然是國內(nèi)的iOS渠道，本身這款游戲在海外屢次得獎就已經(jīng)自帶吸量屬性了，再加上樂逗代理、樂逗大推安卓版、系列新作《夢幻家園》上線等動作都無疑是為iOS版本推波助瀾。根據(jù)Quest Mobile的數(shù)據(jù)，截止至2017年Q2《夢幻花園》iOS版已經(jīng)有223萬MAU，目前更是穩(wěn)穩(wěn)保持在iOS免費榜00，偶爾能夠沖擊TOP20。

　　三消游戲這么多，做的好的也不在少數(shù)。如果讓手游那點事總結(jié)《夢幻花園》的成功之道，可能要借用Playrix聯(lián)合創(chuàng)始人的一句話，“我們的游戲玩法和一般的三消游戲、中重度游戲都有很大的不同。在我們的游戲中，你會想知道故事中的人物經(jīng)歷了什么。”

　　《夢幻花園》的成功也讓其系列新作《夢幻家園》在吸量上事半功倍。近日Playrix聯(lián)合創(chuàng)始人奧格·布克曼（Igor Bukhman）在接受外媒采訪時表示，《夢幻家園》上線首周在iOS以及安卓雙平臺的累計下載量突破700萬次。截至目前，《夢幻家園》累計下載量達(dá)到了2800萬次。目前，該作沒有進(jìn)行任何付費用戶獲取營銷，只是之前幾部作品的交叉推廣，《夢幻家園》的日活躍用戶（DAU）已高達(dá)數(shù)百萬。

　　2.《全民槍戰(zhàn)》：ARPU值很低不假，能賺到真金白銀也不假

　　英雄互娛一直給人的印象是聲勢浩大、營收不錯，但是產(chǎn)品層面帶給人的印象則稍顯薄弱。實際上，英雄互娛旗下單一款《全民槍戰(zhàn)》就已經(jīng)足夠讓其他廠商羨慕了。

　　《全民槍戰(zhàn)》已經(jīng)上線3年的時間了，一直都保持著不錯的下載，要知道目前這款游戲基本上已經(jīng)不再進(jìn)行宣傳推廣了。據(jù)龍創(chuàng)手游了解，目前《全民槍戰(zhàn)》在國內(nèi)某安卓渠道依然每天有數(shù)萬的自然流量，盡管這款游戲的ARPU值遠(yuǎn)低于網(wǎng)游產(chǎn)品，但不妨礙其成為英雄互娛游戲業(yè)務(wù)的營收支撐。目前《全民槍戰(zhàn)》在柬埔寨、馬來西亞、港澳臺等市場也有不錯的下載量。

　　這款游戲能夠獲得成功，可以將一半歸功于天時。《全民槍戰(zhàn)》上線之時，正處于PC電競游戲類型向手游端遷移的節(jié)點，玩家對FPS手游的接受度提高，手游電競賽事、直播也開始崛起助力了首批電競類手游的走紅。而當(dāng)《全民槍戰(zhàn)》依靠手游電競紅利虜獲了千萬用戶之后，這款游戲帶給玩家的對于產(chǎn)品本身和操作手游的熟悉已經(jīng)不可替代，《全民槍戰(zhàn)》自然能夠一火三年還未見衰敗。

　　3.《不思議迷宮》：十萬份五星好評，靠“口碑”確實能引爆傳播

　　《不思議迷宮》也屬于這個“有毒”的群體中，它自帶的吸量能力來源于它優(yōu)佳的用戶口碑，大家都知道口碑的重要性，但很少能做到像《不思議迷宮》那樣幾乎零差評的口碑。

　　2016年12月上線iOS，到現(xiàn)在已經(jīng)過去了將近一年的時間，而這款一塊錢的游戲基本都排在付費榜0之內(nèi)，可見其自然用戶量有多恐怖。就在游戲上線剛滿一個月的時候，知乎上出現(xiàn)了一條問題“如何評價《不思議迷宮》蘋果商店超兩萬五五星幾乎零差評”

　　這個提問得到了216個回答，其中還包括雷霆游戲的CEO翟健，其表示，《不思議迷宮》一律沒有刷榜。一向非常嚴(yán)苛的知乎上，在該問題的回答中卻基本都是持肯定態(tài)度的。而經(jīng)過半年多的積累，《不思議迷宮》在iOS上的評價數(shù)量已經(jīng)超過10萬，而且總評依然是五星級別，這可以說是非常罕見的。

　　同樣的，《不思議迷宮》在渠道上也有非常突出的表現(xiàn)，TapTap上已經(jīng)有超90萬下載，總體評分高達(dá)9.4分，同時還獲得了2016TapTap年度優(yōu)佳游戲提名。各個平臺的數(shù)據(jù)都真實地反映了玩家對這款游戲的喜愛，甚至玩家們已經(jīng)開始自發(fā)地為這款游戲產(chǎn)出內(nèi)容，反哺游戲本身。

　　《不思議迷宮》能持續(xù)吸量的一個很重要的原因正是口碑，實現(xiàn)口口相傳、實現(xiàn)渠道上的高度評分、實現(xiàn)社交平臺上的一致稱贊，這些都使得這款游戲上線近一年依然穩(wěn)定在0之內(nèi)。而且可以預(yù)見的是，它的“自來水”效應(yīng)還將持續(xù)一段相當(dāng)?shù)臅r間，靠口碑能輕松做到四兩撥千斤。

　　4.《開心消消樂》：輪回式吸量，上線三年MAU依然破億

　　如果要說國內(nèi)解決類手游的巨頭，那非樂元素的《開心消消樂》莫屬。2014年2月《開心消消樂》上線之后，抓住了市場紅利，一路高歌猛進(jìn)。自此之后，這款產(chǎn)品就一直占據(jù)著解決類手游的龍頭地位，也是從這個時候開始，它自帶的吸量功能開始發(fā)揮作用。

　　根據(jù)Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，2016年Q1《開心消消樂》的MAU為5822萬，而到了2017年Q2，MAU達(dá)到了11823萬，也是當(dāng)時國內(nèi)除《智者榮耀》之外單獨的MAU破億的手游。龐大的用戶群體加上成熟的商業(yè)模式，讓這款游戲一直都保持堅挺的狀態(tài)，過去三年半的時間，《開心消消樂》一直保持在暢銷榜TOP25的范圍之內(nèi)，不管榜單競爭有多激烈，這款游戲總能逆襲大多數(shù)主流的重度游戲。甚至憑借其用戶量和實現(xiàn)目標(biāo)，將樂元素送上了通往IPO的道路上。

　　《開心消消樂》能拿下如此龐大的“自來粉”，得益于它的玩法足夠簡單和輕度，上至80歲的老人，下至3歲的小孩，都能從中找到樂趣。而且玩法極簡，完全體現(xiàn)了“隨時隨地玩一把”的宗旨。這樣的游戲特點從本質(zhì)上給了《開心消消樂》一個持續(xù)風(fēng)靡的可能，由于用戶量實在過于龐大，而這一玩法又不會給玩家?guī)砣魏呜?fù)擔(dān)，因此即便不斷有玩家流失，也會不斷有玩家又重新回到游戲中，而且新增的活躍用戶數(shù)還會在產(chǎn)品的特殊節(jié)點上有質(zhì)的飛躍，總體來看，為這款游戲持續(xù)不斷地輸入新鮮的血液。

　　為了保持這種寬裕的輪回式吸量，《開心消消樂》會選擇在某些時間節(jié)點進(jìn)行一些市場營銷，帶帶節(jié)奏。2015年春節(jié)期間，《開心消消樂》投放了大量且密集的公交廣告、TVC廣告、微電影宣傳、影游聯(lián)動等等；在2016年春節(jié)期間同樣進(jìn)行了大范圍的營銷廣告覆蓋。

　　在龍創(chuàng)手游分析來看對于擁有眾多潛在“自來粉”的《開心消消樂》來說，只要時不時使出這一招，讓流失的用戶又感受到它的存在，便能輕松完成輪回式的吸量效果。

　　龍創(chuàng)手游與眾多游戲產(chǎn)商深度合作，在游戲運營營銷中形成自己的核心競爭力，并形成一套完整的可復(fù)制的游戲營銷體系，孵化培訓(xùn)模式，助力創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)手游創(chuàng)業(yè)。