網上開店有絕招——成功經驗與大家分享

　　1．產品定位

　　在網上開個小店，和在網下開個實物店，是完全不一樣的，在網下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以火紅，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意，就要獨辟蹊徑了。一般來說，在網上銷售，很好是找網下不容易買到的東西（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、品牌服裝、電子產品等等），這樣，專門的發(fā)燒友就會找到你店里，如果你和他合作得好，那生意就細水長流，回頭不斷了。

　　2．價格定位

　　在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有黑社會的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜。

　　3．豐富產品

　　產品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了o盡量多鋪點貨上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產品豐富，如果你開店只有干巴巴的幾個東西，相信人家不會來第二次了。

　　4．詳細產品說明

　　產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。筆者去過一些店主的店，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣了o一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了店主對顧客的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的顧客，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得店主是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點。

　　5．靈活使用推薦位

　　當你有了-一兩個推薦位了，就要靈活運用，一定要挑一個在你這個分類里有特色，價格有優(yōu)勢的產品，放到推薦位上去，目的不單是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個產品作為一個引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點成交的機會。

　　6．論壇發(fā)飆

　　你的店也開了’產品也上了，特色也有_『’但是還是沒有人成交，怎么辦？接下來要主動出擊了，其中很好，省錢的宣傳方式就是論壇了。這里所指的論壇，不單單是某寶的論壇，某寶的論壇店主多，顧客少，個人覺得某寶的論壇多發(fā)帖子的好處是你的人氣會提高一些，對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上。

　　7．旺旺帶路

　　旺旺是個好東西，如果你在線的時候一定要時常開著旺旺，可以即時解答顧客的問題和疑難，而且，旺旺開起來后，在你產品背后閃爍的主人在線會醒目，很多顧客現在都養(yǎng)成不好的習慣，只看旺旺在線的人的產品，因為他們有疑問可以得到立刻解答，還可以討價還價。

　　8．絕招

　　逛逛同類商品其他店主的店，注意收集那些留言的顧客，然后回來就給那些在別人產品上留言的顧客發(fā)站內信和旺旺留言。因為那些是有意向購買該類商品的顧客，只不過可能和店主價格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的顧客，是有可能成為你客人的顧客，所以一定要抓住，發(fā)信，他們一定會到你店里來看的。