有檔次成衣服務社會中上層,獨特性和先導性是關鍵
伴隨著服裝消費者強調(diào)自我個性的追求,服裝市場日益轉(zhuǎn)向多樣化、個性化、細分化和復雜化,企業(yè)間的競爭也由規(guī)模實力競爭、質(zhì)量競爭、技術競爭逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競爭、服務競爭,的消費市場已逐步從商品消費進入品牌消費.
伴隨著服裝消費者強調(diào)自我個性的追求,服裝市場日益轉(zhuǎn)向多樣化、個性化、細分化和復雜化,企業(yè)間的競爭也由規(guī)模實力競爭、質(zhì)量競爭、技術競爭逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競爭、服務競爭,的消費市場已逐步從商品消費進入品牌消費.在品牌消費時代,企業(yè)能否培育出自己有檔次成衣品牌,并塑造成知名品牌,將決定一個企業(yè)在市場上的競爭力,加強有檔次成衣品牌規(guī)劃管理與運營已成為時代的要求,有檔次成衣品牌不僅是成衣業(yè)發(fā)展的標志,也是服裝企業(yè)綜合勢力的體現(xiàn).有檔次成衣的經(jīng)營則更多地體現(xiàn)為有檔次成衣品牌優(yōu)勢.因此,有檔次成衣不僅是成衣品牌經(jīng)營的中心,也是我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)營目標.
有檔次成衣品牌的創(chuàng)立,取決于有檔次成衣品牌收銀率和銷售實現(xiàn)目標.創(chuàng)利能力,是有檔次成衣品牌價值的基本體現(xiàn).很有價值的有檔次成衣品牌,一般都擁有明顯高于同行業(yè)的市場占有率和價格水平.也就是說,有檔次成衣品牌管理的目標是尋求有檔次成衣品牌創(chuàng)利能力大化,在于增加與擴張有檔次成衣品牌作用的空間,即積極而又穩(wěn)妥地將現(xiàn)有有檔次成衣品牌名稱擴展到新的產(chǎn)品和新的市場,擴展有檔次成衣品牌的作用范圍,以增加企業(yè)價值;延長有檔次成衣品牌的作用時間.
有檔次成衣品牌運營的目標有檔次成衣品牌藍圖規(guī)劃是有檔次成衣品牌運營的目標.有檔次成衣品牌定位的確立使得有檔次成衣品牌運營有了基準,但有檔次成衣品牌的運營必須有既定發(fā)展的方向,即有檔次成衣品牌藍圖與有檔次成衣品牌發(fā)展的愿景.
企業(yè)要使消費者與有檔次成衣品牌之間建立起獨特的關系,就必須給消費者一個具體真實的圖像.為此有檔次成衣品牌運營的策略必須根據(jù)有檔次成衣品牌藍圖來制定,即要優(yōu)先進行有檔次成衣品牌藍圖的描繪,找出有檔次成衣品牌與消費者之間相連的優(yōu)佳利益共同點.在這方面,現(xiàn)代企業(yè)大多借助于廣告推廣,因為廣告就是不斷地描繪有檔次成衣品牌藍圖并期望在消費者心目中建立有檔次成衣品牌藍圖.基于此,許多企業(yè)尋求廣告投入的產(chǎn)出比大化,實施有檔次成衣品牌戰(zhàn)略的后來目標是創(chuàng)立品牌,即創(chuàng)立有名商標和.一個品牌的創(chuàng)立,均要走過產(chǎn)品和商標相互作用和相互統(tǒng)一的過程.
有檔次成衣品牌的核心是具有能讓消費者滿意的產(chǎn)品質(zhì)量,因此建立有檔次成衣品牌的優(yōu)先要素是嚴格的質(zhì)量管理體系生產(chǎn)出消費者用得合格的產(chǎn)品.這是企業(yè)有檔次成衣品牌創(chuàng)立與管理的基礎的工作.今天我們面對的競爭對手真是世界較好的有檔次成衣品牌,他們經(jīng)過了上百年的積累,上百年的積淀.現(xiàn)代有檔次成衣品牌屬于當今社會的精英人士,他們追求的是朝氣和活力.大眾成衣的實用化會損壞有檔次成衣的形象定位,反之,有檔次成衣設計脫離實際,又會很快落伍、過時.有檔次成衣品牌的天敵是眾多以實際目的為主的大眾品牌.隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高,這些產(chǎn)品也在不斷的改變著基本質(zhì)量評估標準.有檔次成衣品牌不能僅僅依賴自身的品牌效應.要面向大眾,依靠市場周期機制和競爭機制.大眾化生產(chǎn)過程使得名優(yōu)產(chǎn)品層出不窮,而且價格低廉.而有檔次成衣品牌則選用好的質(zhì)的面料制作精美的服裝,代表著很高的質(zhì)量水平.
建立有檔次成衣品牌是依靠企業(yè)自身具備一定的技術實力與較強的經(jīng)營管理能力,即具有不斷地開發(fā)產(chǎn)品的實力,能滿足消費者日益變化的需求和社會變遷,才能保持有檔次成衣品牌的價值增量與企業(yè)成長,保持旺盛的品牌生命力.
建立品牌的優(yōu)先要素是靠好的售前、售中、售后.服務的好壞直接影響消費者對品牌的評價與認同度.建立品牌必須以客戶價值的增量為基點,好的服務是有檔次成衣品牌生命力的重要扶持,即購買者重復購買,向他人極力推薦該有檔次成衣品牌產(chǎn)品的持續(xù)程度.在經(jīng)過數(shù)次的消費之后,消費者鞏固了心理感受,具有了追隨的熱情,從此就堅持購買該品牌,成了老客戶,并引以為榮,在各種場合為該品牌極力宣傳和推薦,努力澄清他人對該品牌的誤解.對該有檔次成衣品牌的其他各種產(chǎn)品都情有獨鐘.至此,有檔次成衣品牌已在忠誠顧客的心中深深扎根,任何同類產(chǎn)品的其他有檔次成衣品牌已沒有絲毫地位.
培育顧客對有檔次成衣品牌的忠誠度培育顧客對有檔次成衣品牌的忠誠度,是企業(yè)塑造品牌的很高境界,也是衡量企業(yè)有檔次成衣品牌是否是真正的品牌的重要評價和判斷標準,反之,缺乏科學的品牌塑造理念是致命因素.培育忠誠度,需要企業(yè)確立高瞻遠矚的眼光,腳踏實地的作風,持之以恒的決心,以市場為導向,以質(zhì)量為根本,以特色為手段,面向大眾創(chuàng)品牌,有了眾多消費者始終不渝的品牌忠誠,才能促成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展.在這一環(huán)節(jié),該有檔次成衣品牌在消費者心目中有了定位,舍棄同類別的品牌而獨選該品牌,消費后的感覺比較理想,開始建立口碑,向別人宣傳該有檔次成衣品牌,從而影響別的潛在消費者的消費行為,為下一步的暢銷作重要的鋪墊.如果你的品牌不能給他一種友好的姿態(tài),,比如一個有檔次成衣品牌對于低實現(xiàn)目標消費者來說很難形成多少親和力.如果刻意要求自己的品牌對所有的消費者都具有足夠的親和力,那么可能誰也討好不到,而失去原有的目標顧客.
競爭力在這樣一個多方面競爭的時代,作為主要的競爭形態(tài)之一,有檔次成衣品牌競爭越來越激烈,一切的有檔次成衣品牌管理運作必須圍繞如何超越,并更具有市場競爭力,品牌管理的效力也可以從品牌競爭力的變化分析出.在提高有檔次成衣品牌競爭力的主導目標下,將影響有檔次成衣品牌競爭力的各項要素予以分解,就可以使有檔次成衣品牌管理擁有一條脈絡清晰的管理鏈條,從產(chǎn)品供應到市場營銷、從形象傳播到組織運營,都可以圍繞有檔次成衣品牌遠景目標展開,雖然內(nèi)容繁復,但可以做到形散而神不散,有機組合,提高/增加有檔次成衣品牌管理的實際效力.知名有檔次成衣品牌無終身,消費者的需求永遠是喜新厭舊的,企業(yè)只有不斷創(chuàng)立,從品質(zhì)、功能、外觀、款式、包裝、服務等方面不斷地充實成衣有檔次成衣品牌的內(nèi)涵,企業(yè)才能不斷發(fā)展,有檔次成衣品牌才能常青不老.否則即使有了知名成衣品牌,也僅是曇花一現(xiàn).
出于生存與發(fā)展的需要,還需要對有檔次成衣品牌進行行之的管理.有檔次成衣品牌管理應遵循一慣性、差別性、全面性等基本原則.
有檔次成衣品牌市場力管理、有檔次成衣品牌形象力管理、有檔次成衣品牌組織力管理等內(nèi)容.有檔次成衣作為一種輕奢品,其管理有著自身的特點和規(guī)律.例如,有檔次成衣要區(qū)別對待長期客戶和非客戶,維護客戶的權(quán)益,為身處社會的人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感.價格、專賣等銷售方式和超然的審美趣味,對不速之客設置障礙.
要讓有檔次成衣品牌成為所有普通人都夢寐以求的理想服裝.另外,組織有檔次成衣品牌管理必須涉及到整個組織,適應品牌競爭需求的組織結(jié)構(gòu),企業(yè)組織的品牌化管理,可以提高/增加有檔次成衣品牌戰(zhàn)略的落實.在實際的品牌管理過程中,有檔次成衣品牌管理者必須根據(jù)品牌資產(chǎn)增長的要求,改變?nèi)藗兊乃季S定勢,打破他們的運作習慣,將品牌管理目標分解到組織的各個組成部分和各項運作流程中,不斷的教育、訓誡和激勵,激發(fā)組織成員的創(chuàng)造熱情,統(tǒng)一他們的意志和愿望,才可能使組織全體成員共同推進品牌目標的實現(xiàn).沒有品牌化的組織結(jié)構(gòu)及其協(xié)調(diào)控制,有檔次成衣品牌管理職責就會歸于營銷部門,拒絕全員性參與,必然人為割斷原本環(huán)環(huán)相扣的成衣品牌管理鏈,降低有檔次成衣品牌管理應有的效力.
考核品牌戰(zhàn)略目標的達成和年度發(fā)展計劃的落實,有賴于嚴格的成效考核的提高/增加.清晰地定義目標品牌與部門、崗位的關系,將成衣品牌經(jīng)營指標分解到各個部門,再繼續(xù)分解到關鍵性崗位,明確成衣品牌資產(chǎn)增長、保值的負責部門和崗位人,形成一個結(jié)構(gòu)嚴謹?shù)挠袡n次成衣品牌管理考核指標體系,并據(jù)此展開階段性的考核,自然可以實現(xiàn)全員化的品牌管理.由于成衣品牌領域的特殊性和成衣品牌發(fā)展階段的不同,成衣品牌管理成效考核必須放棄一步到位的想法,視品牌領域的不同和發(fā)展階段的不同具有一定的靈活性,在動蕩的環(huán)境中隨著目標品牌的不斷成長逐漸調(diào)節(jié)、強化關于此方面的考核,以使品牌管理與品牌實際成長需求相適應.品牌管理的目標在于時時收集與品牌有關的信息,并以此了解產(chǎn)品及其與消費者的關系,掌握消費者到底是如何認知企業(yè)有檔次成衣品牌的.
這種內(nèi)與外的辯證關系還表現(xiàn)在媒體中,強化有檔次成衣消費者的品牌認知比實際銷售要重要得多.認識有檔次成衣品牌的人數(shù)與實際消費品牌的人數(shù)之間巨大的差距恰恰是輕奢品具有極大魅力的關鍵.有檔次成衣品牌管理的目的在于細分市場找到自己的獨特性,建立自己的品牌優(yōu)勢,并獲取收銀.有檔次成衣品牌能夠在市場上脫穎而出,企業(yè)必須更新觀念,避免只重媒體宣傳、促銷等短期行為,而要重視品牌的延伸性管理.品牌管理是對建立、維護、鞏固品牌的全過程,是一個監(jiān)管控制及其與消費者之間關系的多方面管理過程,只有品牌管理才能實現(xiàn)品牌遠景,后來確立品牌的競爭優(yōu)勢.
綜上所述,有檔次成衣,其消費群體處于社會的中上層,是一個特殊的消費群體.因此,有檔次成衣品牌必須能夠體現(xiàn)精英人士的趣味,從產(chǎn)品設計、有檔次成衣品牌文化、銷售場所等都應該與大眾服裝區(qū)別開來,既讓大多消費者認知有檔次成衣品牌,又讓有檔次成衣品牌與大眾保持適當?shù)木嚯x,形成光芒四射的品牌形象,永遠保持有檔次成衣的創(chuàng)造性、獨特性和先導性,是經(jīng)營有檔次成衣品牌的基本原則.
有檔次成衣品牌的創(chuàng)立,取決于有檔次成衣品牌收銀率和銷售實現(xiàn)目標.創(chuàng)利能力,是有檔次成衣品牌價值的基本體現(xiàn).很有價值的有檔次成衣品牌,一般都擁有明顯高于同行業(yè)的市場占有率和價格水平.也就是說,有檔次成衣品牌管理的目標是尋求有檔次成衣品牌創(chuàng)利能力大化,在于增加與擴張有檔次成衣品牌作用的空間,即積極而又穩(wěn)妥地將現(xiàn)有有檔次成衣品牌名稱擴展到新的產(chǎn)品和新的市場,擴展有檔次成衣品牌的作用范圍,以增加企業(yè)價值;延長有檔次成衣品牌的作用時間.
有檔次成衣品牌運營的目標有檔次成衣品牌藍圖規(guī)劃是有檔次成衣品牌運營的目標.有檔次成衣品牌定位的確立使得有檔次成衣品牌運營有了基準,但有檔次成衣品牌的運營必須有既定發(fā)展的方向,即有檔次成衣品牌藍圖與有檔次成衣品牌發(fā)展的愿景.
企業(yè)要使消費者與有檔次成衣品牌之間建立起獨特的關系,就必須給消費者一個具體真實的圖像.為此有檔次成衣品牌運營的策略必須根據(jù)有檔次成衣品牌藍圖來制定,即要優(yōu)先進行有檔次成衣品牌藍圖的描繪,找出有檔次成衣品牌與消費者之間相連的優(yōu)佳利益共同點.在這方面,現(xiàn)代企業(yè)大多借助于廣告推廣,因為廣告就是不斷地描繪有檔次成衣品牌藍圖并期望在消費者心目中建立有檔次成衣品牌藍圖.基于此,許多企業(yè)尋求廣告投入的產(chǎn)出比大化,實施有檔次成衣品牌戰(zhàn)略的后來目標是創(chuàng)立品牌,即創(chuàng)立有名商標和.一個品牌的創(chuàng)立,均要走過產(chǎn)品和商標相互作用和相互統(tǒng)一的過程.
有檔次成衣品牌的核心是具有能讓消費者滿意的產(chǎn)品質(zhì)量,因此建立有檔次成衣品牌的優(yōu)先要素是嚴格的質(zhì)量管理體系生產(chǎn)出消費者用得合格的產(chǎn)品.這是企業(yè)有檔次成衣品牌創(chuàng)立與管理的基礎的工作.今天我們面對的競爭對手真是世界較好的有檔次成衣品牌,他們經(jīng)過了上百年的積累,上百年的積淀.現(xiàn)代有檔次成衣品牌屬于當今社會的精英人士,他們追求的是朝氣和活力.大眾成衣的實用化會損壞有檔次成衣的形象定位,反之,有檔次成衣設計脫離實際,又會很快落伍、過時.有檔次成衣品牌的天敵是眾多以實際目的為主的大眾品牌.隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高,這些產(chǎn)品也在不斷的改變著基本質(zhì)量評估標準.有檔次成衣品牌不能僅僅依賴自身的品牌效應.要面向大眾,依靠市場周期機制和競爭機制.大眾化生產(chǎn)過程使得名優(yōu)產(chǎn)品層出不窮,而且價格低廉.而有檔次成衣品牌則選用好的質(zhì)的面料制作精美的服裝,代表著很高的質(zhì)量水平.
建立有檔次成衣品牌是依靠企業(yè)自身具備一定的技術實力與較強的經(jīng)營管理能力,即具有不斷地開發(fā)產(chǎn)品的實力,能滿足消費者日益變化的需求和社會變遷,才能保持有檔次成衣品牌的價值增量與企業(yè)成長,保持旺盛的品牌生命力.
建立品牌的優(yōu)先要素是靠好的售前、售中、售后.服務的好壞直接影響消費者對品牌的評價與認同度.建立品牌必須以客戶價值的增量為基點,好的服務是有檔次成衣品牌生命力的重要扶持,即購買者重復購買,向他人極力推薦該有檔次成衣品牌產(chǎn)品的持續(xù)程度.在經(jīng)過數(shù)次的消費之后,消費者鞏固了心理感受,具有了追隨的熱情,從此就堅持購買該品牌,成了老客戶,并引以為榮,在各種場合為該品牌極力宣傳和推薦,努力澄清他人對該品牌的誤解.對該有檔次成衣品牌的其他各種產(chǎn)品都情有獨鐘.至此,有檔次成衣品牌已在忠誠顧客的心中深深扎根,任何同類產(chǎn)品的其他有檔次成衣品牌已沒有絲毫地位.
培育顧客對有檔次成衣品牌的忠誠度培育顧客對有檔次成衣品牌的忠誠度,是企業(yè)塑造品牌的很高境界,也是衡量企業(yè)有檔次成衣品牌是否是真正的品牌的重要評價和判斷標準,反之,缺乏科學的品牌塑造理念是致命因素.培育忠誠度,需要企業(yè)確立高瞻遠矚的眼光,腳踏實地的作風,持之以恒的決心,以市場為導向,以質(zhì)量為根本,以特色為手段,面向大眾創(chuàng)品牌,有了眾多消費者始終不渝的品牌忠誠,才能促成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展.在這一環(huán)節(jié),該有檔次成衣品牌在消費者心目中有了定位,舍棄同類別的品牌而獨選該品牌,消費后的感覺比較理想,開始建立口碑,向別人宣傳該有檔次成衣品牌,從而影響別的潛在消費者的消費行為,為下一步的暢銷作重要的鋪墊.如果你的品牌不能給他一種友好的姿態(tài),,比如一個有檔次成衣品牌對于低實現(xiàn)目標消費者來說很難形成多少親和力.如果刻意要求自己的品牌對所有的消費者都具有足夠的親和力,那么可能誰也討好不到,而失去原有的目標顧客.
競爭力在這樣一個多方面競爭的時代,作為主要的競爭形態(tài)之一,有檔次成衣品牌競爭越來越激烈,一切的有檔次成衣品牌管理運作必須圍繞如何超越,并更具有市場競爭力,品牌管理的效力也可以從品牌競爭力的變化分析出.在提高有檔次成衣品牌競爭力的主導目標下,將影響有檔次成衣品牌競爭力的各項要素予以分解,就可以使有檔次成衣品牌管理擁有一條脈絡清晰的管理鏈條,從產(chǎn)品供應到市場營銷、從形象傳播到組織運營,都可以圍繞有檔次成衣品牌遠景目標展開,雖然內(nèi)容繁復,但可以做到形散而神不散,有機組合,提高/增加有檔次成衣品牌管理的實際效力.知名有檔次成衣品牌無終身,消費者的需求永遠是喜新厭舊的,企業(yè)只有不斷創(chuàng)立,從品質(zhì)、功能、外觀、款式、包裝、服務等方面不斷地充實成衣有檔次成衣品牌的內(nèi)涵,企業(yè)才能不斷發(fā)展,有檔次成衣品牌才能常青不老.否則即使有了知名成衣品牌,也僅是曇花一現(xiàn).
出于生存與發(fā)展的需要,還需要對有檔次成衣品牌進行行之的管理.有檔次成衣品牌管理應遵循一慣性、差別性、全面性等基本原則.
有檔次成衣品牌市場力管理、有檔次成衣品牌形象力管理、有檔次成衣品牌組織力管理等內(nèi)容.有檔次成衣作為一種輕奢品,其管理有著自身的特點和規(guī)律.例如,有檔次成衣要區(qū)別對待長期客戶和非客戶,維護客戶的權(quán)益,為身處社會的人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感.價格、專賣等銷售方式和超然的審美趣味,對不速之客設置障礙.
要讓有檔次成衣品牌成為所有普通人都夢寐以求的理想服裝.另外,組織有檔次成衣品牌管理必須涉及到整個組織,適應品牌競爭需求的組織結(jié)構(gòu),企業(yè)組織的品牌化管理,可以提高/增加有檔次成衣品牌戰(zhàn)略的落實.在實際的品牌管理過程中,有檔次成衣品牌管理者必須根據(jù)品牌資產(chǎn)增長的要求,改變?nèi)藗兊乃季S定勢,打破他們的運作習慣,將品牌管理目標分解到組織的各個組成部分和各項運作流程中,不斷的教育、訓誡和激勵,激發(fā)組織成員的創(chuàng)造熱情,統(tǒng)一他們的意志和愿望,才可能使組織全體成員共同推進品牌目標的實現(xiàn).沒有品牌化的組織結(jié)構(gòu)及其協(xié)調(diào)控制,有檔次成衣品牌管理職責就會歸于營銷部門,拒絕全員性參與,必然人為割斷原本環(huán)環(huán)相扣的成衣品牌管理鏈,降低有檔次成衣品牌管理應有的效力.
考核品牌戰(zhàn)略目標的達成和年度發(fā)展計劃的落實,有賴于嚴格的成效考核的提高/增加.清晰地定義目標品牌與部門、崗位的關系,將成衣品牌經(jīng)營指標分解到各個部門,再繼續(xù)分解到關鍵性崗位,明確成衣品牌資產(chǎn)增長、保值的負責部門和崗位人,形成一個結(jié)構(gòu)嚴謹?shù)挠袡n次成衣品牌管理考核指標體系,并據(jù)此展開階段性的考核,自然可以實現(xiàn)全員化的品牌管理.由于成衣品牌領域的特殊性和成衣品牌發(fā)展階段的不同,成衣品牌管理成效考核必須放棄一步到位的想法,視品牌領域的不同和發(fā)展階段的不同具有一定的靈活性,在動蕩的環(huán)境中隨著目標品牌的不斷成長逐漸調(diào)節(jié)、強化關于此方面的考核,以使品牌管理與品牌實際成長需求相適應.品牌管理的目標在于時時收集與品牌有關的信息,并以此了解產(chǎn)品及其與消費者的關系,掌握消費者到底是如何認知企業(yè)有檔次成衣品牌的.
這種內(nèi)與外的辯證關系還表現(xiàn)在媒體中,強化有檔次成衣消費者的品牌認知比實際銷售要重要得多.認識有檔次成衣品牌的人數(shù)與實際消費品牌的人數(shù)之間巨大的差距恰恰是輕奢品具有極大魅力的關鍵.有檔次成衣品牌管理的目的在于細分市場找到自己的獨特性,建立自己的品牌優(yōu)勢,并獲取收銀.有檔次成衣品牌能夠在市場上脫穎而出,企業(yè)必須更新觀念,避免只重媒體宣傳、促銷等短期行為,而要重視品牌的延伸性管理.品牌管理是對建立、維護、鞏固品牌的全過程,是一個監(jiān)管控制及其與消費者之間關系的多方面管理過程,只有品牌管理才能實現(xiàn)品牌遠景,后來確立品牌的競爭優(yōu)勢.
綜上所述,有檔次成衣,其消費群體處于社會的中上層,是一個特殊的消費群體.因此,有檔次成衣品牌必須能夠體現(xiàn)精英人士的趣味,從產(chǎn)品設計、有檔次成衣品牌文化、銷售場所等都應該與大眾服裝區(qū)別開來,既讓大多消費者認知有檔次成衣品牌,又讓有檔次成衣品牌與大眾保持適當?shù)木嚯x,形成光芒四射的品牌形象,永遠保持有檔次成衣的創(chuàng)造性、獨特性和先導性,是經(jīng)營有檔次成衣品牌的基本原則.
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