尼斯兔童裝細說開發(fā)童裝市場的營銷策略

尼斯兔童裝細說開發(fā)童裝市場的營銷策略

1、產品策略

是指能夠提供給市場．用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個方面：核心產品．形式產品．附加產品?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產品的競爭上．即產品的特點、產品款式、產品包裝等。強調具有個性的產品設計，突出“綠色、健康“的理念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據不同的穿著需求(生理、心理特征)．體現(xiàn)新時代兒童內在精神和美學．追求自然、自信、肘尚的個性。

2、品牌策略

一個品牌是否能發(fā)展．關鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業(yè)在開展品牌經營活動中的創(chuàng)立能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性與風格。風格要適潮流。新一代的兒童具有強烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的群體，這一點需注意。

3、價格策略

近幾年童裝需求呈逐年增長趨勢．從消費檔次看．由以低檔為主轉向以中檔(100～30優(yōu)惠)為主，中有檔次也增長迅速。這說明中等實現(xiàn)目標群體是童裝消費的主體。今天的消費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等．基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關鍵。

4、服務策略

樹立”以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經營的核心內容。對消費需求心理的預測來開發(fā)顧客的潛在需求。產品僅是服務的一個載體，服務才是產品的通行證。重視服務．是市場存活的必要條件之一。

5、陳列策略

商業(yè)競爭導致商品陳列競爭。陳列的目的事引起人們的共鳴．后來從心理上打動消費者．促進消費。櫥窗是陳列的重點．是銷售信息的前哨．是吸引人激發(fā)購買欲的開場戲。增加配套物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費者，又可以增強購買欲，把握消費者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專題式，特寫式，季節(jié)式等方式參考。

6、促銷策略

包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系。兒童是一個特殊的消費群體，對于這一特殊點，兒童廣告定位及創(chuàng)意至關重要。一則好的廣告必須有針對性，必須準確瞄準目標消費者，這就是廣告界通稱的“KEN MAN”即”對決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中

有兩種類型的“KEN MAN”．一是兒童本人，二是有決定權的父母。因此策劃時要根據不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。童裝市場品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化，風格、行銷策略上?？傊?，童裝市場營銷策略應以滿足兒童需要為目的。