五個秘訣教你做好在線教育——tip1

為什么有些做在線教育那么困難?為什么看著別人那么簡單，而自己卻像盲頭蒼蠅?為什么它們能融資，而我們還在艱苦創(chuàng)業(yè)?其實，答案很簡單，你或他還沒有掌握在線教育的五個環(huán)節(jié)。在小布看來，每個環(huán)節(jié)都是相當?shù)闹匾?、留住、轉(zhuǎn)化、主動、重復。

吸引——大海釣魚，魚餌要好。

對于在線教育平臺而言，當確定項目上線后，必然會是運營的問題，而這不單單是在線教育創(chuàng)業(yè)的問題，也是所有創(chuàng)業(yè)者的問題。但對于前者而言，運營平臺或者工具依靠的是用戶。沒有用戶的項目，都是不成功，而如何吸引用戶，就變成運營人員的事情，就轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁康膯栴}。用戶即流量，流量不是用戶。
    怎么吸引用戶?傳統(tǒng)教育機構的做法無非是幾樣：

(1)搜索競價。每年投入幾十萬，甚至幾百萬的資金給百度，按照一個點擊2-5元的計算，折算下來也就十幾萬，或者一百多萬，優(yōu)化好的教育機構能夠用幾毛的一個點擊價格，那就千萬的流量。大流量的玩法，也只是適合部分平臺，比如上市教育機構，據(jù)了解每年在百度投入的較低都是別，不加上其它的百度產(chǎn)品廣告的競拍、或者品牌廣告等。

(2)線下廣告。一般有著戰(zhàn)略性頭腦的運營者，皆是一分錢花到，所以一般廣告投放都會牽出公司多個品牌，甚至有些廣告位置說的是兩個產(chǎn)品的事情，而推線上平臺的也是如此。

(3)加盟或分銷。黃岡網(wǎng)校等機構，一直都是有著加盟或分銷的戰(zhàn)略，而且也是整個平臺大部分的實現(xiàn)目標來源。如果僅靠平臺本身的運營，是難以支持平臺長遠的目標規(guī)劃。
     投入越大，經(jīng)營也就越大，這三種方式被傳統(tǒng)那批平臺玩得得心應手，但是隨著市場的變化與渠道的變化，越來越多的方式進入其中，吸引用戶就變得越來越難。用戶視野開闊，選擇性更多，分流嚴重。而對于大部分的在線教育平臺而言，以上的方法按照可行性操作與難易程度，百度競價是比較容易投放，而線下廣告，那還是先沉淀好;而加盟或分銷，那也是錦上添花的時候才做得更好的。
    例如：黃岡網(wǎng)校，借助在線教育的勢頭，在短短一年的時間，能夠做到一個億以上實現(xiàn)目標，早前與他們相關負責聊過，主要還是借助加盟的渠道，去擴展這個在線教育份額，主題是做線下的推廣，這是基于他們品牌的轉(zhuǎn)化的路徑。

那么問題來了，線下的投入怎么反哺線上贏利呢？

很多情況下，平臺是以為主的，當資金都流入平臺的時候，平臺用戶也就會逐漸退出平臺，而布卡智慧教室這個平臺恰恰相反，布卡智慧教室使用的是c2c模式，從用戶中來到用戶中去，為的是實現(xiàn)用戶利益的大化，而布卡智慧教室僅僅收取的是席位費，更多的收銀還是在用戶自己實現(xiàn)目標囊中，這才是真正為用戶考慮。我們只提供平臺，歡迎各位前來發(fā)揮自己的能量，在布卡智慧教室這個平臺上翩翩起舞。

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