宋方渠營(yíng)銷培訓(xùn)加盟介紹
宋方渠老師主要致力于：銷售團(tuán)隊(duì)的打造和銷售業(yè)績(jī)的提升，幫助個(gè)人提升能力，幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)營(yíng)銷提供整體解決方案主要有以下幾部分：
一、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與優(yōu)化
1、如何建立企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘標(biāo)準(zhǔn)，找對(duì)人比培訓(xùn)人更重要；招聘渠道、招聘機(jī)制。
2、如何建立企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，培訓(xùn)是一項(xiàng)不斷持續(xù)的工作，沒(méi)有培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的FC730JO2lm3就會(huì)下降。
3、如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)：經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的核心需求、物質(zhì)需求和精神需求
物質(zhì)需求：物質(zhì)動(dòng)力來(lái)源于老板的分錢(qián)的魄力和胸懷，設(shè)置合理的薪酬制度工作不積極、工作態(tài)度不好很大一部分是薪酬機(jī)制有問(wèn)題，如何讓一部分的員工富起來(lái)成為榜樣，讓其他人看到希望。和企業(yè)絕大多數(shù)員工談利益、談工資、談實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，滿足他們核心的需求，讓絕大多數(shù)人體面的生活，讓一部分先富起來(lái)，員工解決了根本物質(zhì)需求，解決了生活問(wèn)題，免除了后顧之憂，團(tuán)隊(duì)就會(huì)安心、穩(wěn)定，企業(yè)就會(huì)發(fā)展。
精神需求：經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的精神世界，只要是沒(méi)有進(jìn)入精神世界任何物質(zhì)的顯像都是相對(duì)的。感謝公司的名給予崇高的榮譽(yù)使他們?cè)诰裆汐@得成就感崇拜他們使成為公司其他員工的榜樣。幫助員工成就自己的人生，人只會(huì)為自己人生理想才會(huì)有的動(dòng)力，做什么也不如你幫助他們成就自己的人生。你能成就多少人就能成就多大事。
幫助他們建立自我，建立精神世界，讓他們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展的過(guò)程中看到未來(lái)的希望，結(jié)果他們就會(huì)追隨成長(zhǎng)。
4、如何設(shè)計(jì)銷售崗位的晉升制度；使銷售人員看到希望，人會(huì)為現(xiàn)在干更會(huì)為了未來(lái)而干。
5、如何設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的早會(huì)系統(tǒng)、好的早會(huì)是一天工作成功的可開(kāi)始。
二、企業(yè)銷售流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化
大部分的公司銷售流程是不科學(xué)的沒(méi)有專業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)，他們是靠經(jīng)驗(yàn)靠有能力的人來(lái)支撐公司的銷售業(yè)績(jī)。如何設(shè)計(jì)一套適合自己企業(yè)的銷售流程、不是靠有能力的人來(lái)支撐而是讓一群普通銷售人員同過(guò)一個(gè)星期或者半個(gè)月的培訓(xùn)就能做出好的業(yè)績(jī)，這才是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做的事。這樣你的公司是靠系統(tǒng)成功不是靠能人成功。
銷售技巧：銷售人員剛剛開(kāi)始做銷售工作沒(méi)有方法遇到拒絕和打擊，心態(tài)不能很好的調(diào)整和疏通，久而久之銷售人員就會(huì)開(kāi)始懷疑公司的產(chǎn)品、懷疑市場(chǎng)需求甚至開(kāi)始懷疑自己是否適合做銷售。一般的銷售人員在剛開(kāi)始的100天陣亡率的，如果沒(méi)有即使調(diào)整培訓(xùn)有些人甚至懷疑自己不適合做銷售就終身不再?gòu)氖落N售工作。從此他們就選擇沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有挑戰(zhàn)也沒(méi)有拒絕的工作一輩子過(guò)著平庸的人生，真是悲劇啊。公司應(yīng)該設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的心態(tài)和銷售技巧的培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)使他們的內(nèi)心強(qiáng)大。
銷售話術(shù)：給許多公司做培訓(xùn)的時(shí)候他們基本都沒(méi)有完善銷售話術(shù)。你可知道銷售話術(shù)有多么重要？看看電視上的銀行咋騙案你就知道了，一個(gè)陌生人只是按照事先設(shè)計(jì)好的話術(shù)給你讀一遍就有一定概率的人把他們銀行卡上的錢(qián)按照對(duì)方的要求轉(zhuǎn)給對(duì)方。我們是不是也應(yīng)該設(shè)計(jì)出這樣的話術(shù)呢？只要我們的銷售人員按照我們事先設(shè)計(jì)好的話術(shù)，給我們的客戶讀一遍我們的話術(shù)就有一部分的客戶主要購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
三、總裁業(yè)績(jī)策略
營(yíng)銷就是一種運(yùn)用杠桿的力量，只要找對(duì)支點(diǎn)，就可以省時(shí)、省力、甚至不費(fèi)力地達(dá)成目標(biāo)。如何借力？如何運(yùn)用杠桿的力量，使用別人的時(shí)間、資源、金錢(qián)、來(lái)為我所用。
宋方渠營(yíng)銷培訓(xùn)加盟優(yōu)勢(shì)
1、廣告支持：
能夠得到持續(xù)性的品牌推廣或廣告支持。
2、因地制宜的營(yíng)銷政策：
幫助客戶制造合格的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。提高贏利能力，制定相應(yīng)的營(yíng)銷政策，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一系列可行性分析，確保品牌成功導(dǎo)入市場(chǎng)并為客戶創(chuàng)造更大利益。
3、形象設(shè)計(jì)支持：
公司為客戶免費(fèi)進(jìn)行店面設(shè)計(jì)，配合陳列等專業(yè)指導(dǎo)到位。按產(chǎn)品波段上貨時(shí)，公司專門(mén)指導(dǎo)換季陳列展示及商品調(diào)整。
4、產(chǎn)品差價(jià)權(quán)：
享受總部的特別優(yōu)惠的超低折扣，對(duì)會(huì)員店和二級(jí)代理供貨，獲取巨大的供貨差價(jià)收銀。
5、銷售獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)：
代理區(qū)域內(nèi)所有分店、直營(yíng)店、經(jīng)銷商及下級(jí)代理商的購(gòu)貨計(jì)入總代理的累積進(jìn)貨，享受進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。
6、分享資源權(quán)：
分享公司的經(jīng)營(yíng)理念、職工培訓(xùn)、文案策劃、廣告投放、業(yè)務(wù)談判、人力資源、品牌管理、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)用品、物流管理、預(yù)警等.代理商可復(fù)制總部成功模式，在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)
宋方渠營(yíng)銷培訓(xùn)加盟條件
1、具有獨(dú)立民事責(zé)任行為的團(tuán)隊(duì)組織或個(gè)人。
2、認(rèn)可并接受公司的經(jīng)營(yíng)理念和模式，有致于創(chuàng)業(yè)加盟的人。
3、經(jīng)營(yíng)者須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪?zhàn)赓U、裝修和后期首批進(jìn)貨。
4、具備開(kāi)店所必須的店鋪面積，達(dá)到總部要求面積為佳。
5、愿意接受總部培訓(xùn)以及指導(dǎo)，執(zhí)行總部統(tǒng)一價(jià)格。
6、合格的商業(yè)信譽(yù)及商業(yè)道德。
7、加盟商能夠預(yù)估市場(chǎng)帶來(lái)的各種，并且擁有抗的能力。
宋方渠營(yíng)銷培訓(xùn)加盟流程
1、加盟咨詢：創(chuàng)業(yè)者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)的加盟顧問(wèn)咨詢相關(guān)合作事項(xiàng)，索取有關(guān)資料。
2、實(shí)地考察：創(chuàng)業(yè)者到總部所在地進(jìn)行項(xiàng)目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。
3、資格審核：總部對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行審核，確認(rèn)創(chuàng)業(yè)者的合作資格。
4、簽訂合同：雙方確認(rèn)考察結(jié)果無(wú)爭(zhēng)議，正式簽訂合同。
5、繳納費(fèi)用：創(chuàng)業(yè)者按所選擇的加盟類型向總部交納相關(guān)的費(fèi)用。
6、總部培訓(xùn)：總部安排創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。
7、店面裝修：總部為加盟者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。
8、開(kāi)業(yè)：總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況，并給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與幫助
