【網絡】網絡加盟多少錢

2012-10-19 09:28

   得人心者得天下?！皟r格”是商家在決定是否參與“網絡團購”以及如何參與網絡團 購的過程中，需要首先考慮的問題。和傳統(tǒng)的門店營銷推廣模式不同，在“網絡團購”模 式下，包括建材家居領域在內的各項商品都呈現(xiàn)出五種既相互聯(lián)系又各自獨立的價格 體系。  1．廠家規(guī)定市場價     廠家規(guī)定市場價是指產品在進入銷售渠道之前，由生產廠家規(guī)定在全國范圍內或某一 特定區(qū)域內執(zhí)行的價格體系。市場價格屬于基礎價格參數，產品的銷售價格、團購價格等 價格體系都是以市場價格為基準進行調整而得。  2．實際銷售價格     在實際銷售過程中，商家一般都會面對消費者的討價還價，而且在多數情況下會出現(xiàn) 一個在市場價格基礎上的折扣價格或優(yōu)惠價格，這就是“銷售價格”o簡單地講，“銷售 價格”就是產品在傳統(tǒng)市場上的真實銷售價格。  3．團購價格     在網絡團購活動的組織過程中，團購網站一般會對該商家產品在傳統(tǒng)市場的銷售價格 進行調查，并在此基礎上同加盟商家簽署團購價格協(xié)議。一般情況下，團購價格比市場價 格低5% N500/oo   4．優(yōu)惠價格     團購網站在一般性的團購活動之外！還會不定期地組織一些優(yōu)惠促銷活動，優(yōu)惠活動 產品的價格一般稍低于團購價格。優(yōu)惠活動結束后，優(yōu)惠價格立即恢復為團購價格。  5．MS價格     MS活動是網絡銷售催生的一種促銷活動方式，由于MS價格一般情況下都遠遠低于 成本價格，所以都附有限時限量等各項限制條件。消費者根據相應的規(guī)則成功“MS”該 產品，才可以享受該價格。     “網絡團購”對于消費者而言，很大的吸引力就在于“網聚人的力量”而爭取到 具有誘惑力的價格。所以從某種程度而言，能否確定一個合理而又“合情”的價格，將直 接決定整個“網絡團購”活動的成?。ňW絡團購的價格水平=基礎價格±讓利幅度）o

2012-10-22 09:26

由于“網絡團購”對于消費者而言很大的吸引力就在于價格，所以從價格的設計到交易的完成，都必須讓消費者擁有真實的讓利體驗，這樣未來的“網絡團購”行為才具有可持續(xù)性。在以往的操作過程中，許多商家抱著“墻內損失墻外補”的心態(tài)，試圖運費補充收銀等方式來提高收效水平，但是我們必須相信“群眾的眼睛是雪亮的”，隨著“網絡團購”行為的日益成熟以及市場競爭的日趨激烈，類似的操作方式將對商家和網站的聲譽產生不利影響。 目前在市場當中，網絡團購的操作者由于缺乏價格設計經驗，導致價格混亂，對品牌造成傷害，因此，一般而言，經銷商在參考平曰整體銷售價格基礎上，不要做過大的幅度讓利，一般在5%左右即可。 同時，為了保持價格帶來的負面影響，也可以采用一些技巧，主要內容如下： (1)應該在團購活動和消費者的合同中仍舊采用平日的銷售價格，而讓價采取返現(xiàn)金或者返點形式進行，將折扣變成一種活動的形式，這樣，日后價格回升消費者可以在情感上接受。 (2)促銷贈品來緩解不斷提高價格折扣的壓力。從實際操作來看，曲美家具乖口某寶聯(lián)手打造了自己的團購網站，在2010年7月10日—8月18日的活動期間，只要注冊預定并達到團購人數，網友就可以獲得超值優(yōu)惠的促銷贈品。這可以算是傳統(tǒng)企業(yè)涉足這一嶄新消費模式的體現(xiàn)。

2012-10-22 09:33

    細節(jié)一，滿足消費者的不同心理     心理學上有種現(xiàn)象叫做“社會說明”，即人們總是在觀察周圍的人，并經常模仿 他人的行為，尤其是在一些他們無法確定的事情上。另外，人們會做那些他們所喜歡 的人正在做的事。利用這一心理現(xiàn)象，我們可以下列方式來增強“網絡團購” 行為的“社會說明”：     (1)展示熱門的商品。     (2)展示“買了這些商品的消費者還買了哪些商品”o     (3)展示暢銷的商品。     (4)展示執(zhí)照、授權證書、店長身份證或其他相關證書。     細節(jié)二，換位思考，以誠相待     與商家專業(yè)的營銷人員相比，消費者更愿意相信那些像他們一樣的其他消費者所說的 話：對于“網絡團購”活動來說，評論尤其重要；消費者通常在作出參與決策前都會查看 用戶評論，即使他們在團購網站上找不到相關評論，他們也會到別處去查看。     另外，不要害怕負面評論，更不要去試圖遮掩這些不光彩的信息，你必須相信“世界上 沒有不透風的墻”，消費者有很多方式來判斷呈現(xiàn)在他們面前的信息是否被刻意“編輯”過， 如果他們發(fā)現(xiàn)其中“有詐”，會導致他們不再相信你說的任何話。所以對于商家而言， 應該以誠相待，并隨時準備好對顧客的負面評論進行快速的反應，而不是刪除。    細節(jié)三，物以稀為貴，稀缺催生需求     社會心理學表明，失去是一種比得到更強烈的感情，所以消費者總是期望得到那些他 們認為自己不能擁有的東西。     對于一個“網絡團購”的組織者而言，可以使用以下的詞語來營造商品的稀缺感：     (1)僅剩1星期。     (2)庫存低價。     (3)只有一次。     (4)此商品還剩2天4小時3分17秒（MS計時器）。     細節(jié)四，不可忽視產品圖片帶來的效應     在“網絡團購”過程中，由于消費者無法直接接觸真實的產品，所以能對其帶來直觀 印象的圖片就在整個銷售過程中起到了非常重要的作用，尤其對高價值和輕奢性建材家居 產品，圖像是一種非常具有說服性的銷售工具。     提供商品的高清晰圖片，可以讓人們對其將要購買的產品更加合格，在此過程中需要 注意的是：     (1)圖片應當擁有專業(yè)的質量。     (2)圖片應當提供不同的觀察視角。     (3)圖片是可放大的。     (4)必須說明大小和使用場景。      細節(jié)五，借用連動銷售提升業(yè)績    一旦消費者作出購買決策，說服他們購買更多的商品將會變得更加容易。在購”過程中，這一原理仍然。     如同在門店等傳統(tǒng)銷售渠道的情況一樣，向消費者展示和目標商品相關的額外產品， 會使其更快和更容易地購買更多商品，所以任何時候都不要低估交叉銷售和提升銷售所帶 來的潛在收銀。     細節(jié)六，用名氣說話     名氣原理表明：“我們更容易被名氣所說服”，所以展示名氣和的網站或信息更容 易使消費者信服：     (1)表明你是一個。     (2)展示第三方網站的數據和鏈接。 (3)參考政府和名氣機構。 (4)展示名氣的符號和圖片。     其實，即使面對“網絡銷售”的巨大>中擊，門店銷售在未來相當長的一段時間內都將是 建材家居領域的主要銷售方式。對潛在消費者而言，由于建材家居產品一般售價不菲且使用 年限較長，為了保險起見，即使目前正在考慮參加“網絡團購”，在作出后來決策前，多半 也會前往實體店對目標商品進行現(xiàn)場的查看和比對。所以在利用“網絡團購”提升產品銷售 和品牌影響的同時，對線下店內銷售形成拉動效應，也具有非常重要的意義，

2012-10-24 09:53

    現(xiàn)在，越來越多的美國人開始選擇在網上購買自己中意的家具。據一項對美具公司的調查顯示，他們的線上交易量已經占到非實體店交易總量的58u/oo     如今，大洋彼岸的也有很多人正在熱烈談論著在網上購買家具的好處，參加更大規(guī)模“網絡團購”活動。團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得好的價格的…種購物方式。根據爭取降低成本多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的貼心服務。而互不認識的消費者，借助互聯(lián)網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得好的價格。     于是，當時下的諸多網民把“團還是不團”作為熱衷的話題時，當食品、服裝、美容、健身等快速消費及休閑娛樂領域猛吹“低價團購風”時，許多建材家居企業(yè)也不得不將自己的產品以各種方式悄然推上網絡團購之路。     對于消費者而言，雖然網絡團購的出現(xiàn)只有短短三年多的時間，卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式；對于建材家居企業(yè)而言，盡管網絡團購作為新興的營銷推廣模 式，但相比舊有的商業(yè)模式更具優(yōu)勢。     (1)變換不同身份制造熱烈氣氛。          (2)明確的團購條件及要求告知。       (3)引導參加團購客戶在店面成交。        每一種全新的營銷模式都要經歷時間的考驗，是銷聲匿跡還是愈演愈烈，就看是否能 權衡好各方的利益，是否能得到消費者的認可。就目前團購網的發(fā)展趨勢來看，基本上得 到了年輕消費者的認可，并在其規(guī)模、領域、規(guī)范化等方面得到不斷地提升與擴大。  

2012-10-26 09:08

隨著互聯(lián)網的普及，隨著越來越多跨地域的消費者開始有組織地組成團體，互聯(lián)網向商家購買產品，隨著這種模式覆蓋面的逐漸擴大，網絡團購這塊具有豐厚收銀的蛋糕已經做大。對于消費者來說，已經成為越來越多的人參與的一場消費：而對于企業(yè)而言，尤其是建材家居行業(yè)，在這股j中擊面前必須掀起團購大潮。擁有商城的曲美家具曾舉辦了一次名為“曲億團”的團購活動，將不同的家具組合成套系，規(guī)定活動期間只要所有套系的購買數累計達到500套、2000套、5000套時，消費者便可以優(yōu)惠的價格購買產品，當所有套系的購買數累計達到10000套時，購買者將獲得更加優(yōu)惠的價格。其實，在曲美家具舉辦的“曲億團”團購活動開始后的很短一段時間內，消費者支付寶，總計已經為2000多套家具交納了定金。網絡團購的j中擊是沒有幾家企業(yè)可以規(guī)避的，更不愿意被落下。網絡團購或許正在演變成為一件稀松平常的事，但它對于建材家居企業(yè)的優(yōu)勢以及特點和作用是顯而易見的，網絡團購j中擊著你我他，作為一種超越未來的商業(yè)模式，正在用其強大的創(chuàng)立動力超越其他行業(yè)，雖然成立于2008年的美國Groupon是較早的團購網站，但真正的創(chuàng)立則始于我國。201 1年，電視臺繼經濟年度人物后，推出的又一年度評選活動——年度品牌，讓團購行業(yè)正式登上了主流商業(yè)的舞臺——團購網站拉手網在< 2011品牌年度發(fā)布》評選揭曉儀式上榮獲201 1年度品牌大獎。據互聯(lián)網絡信息中心的數據顯示，截至201 1年6月，我國團購用戶數為4220萬人，半年用戶量增長125%，網民中有8.7U/0的人使用過團購服務，團購網站數量目前已有數千家，團購服務商的業(yè)務也在不斷向二三線城市拓展。201 1年團購市場的全年銷售額達到100億元。所以，很多人不得不用“沖擊波”這樣的詞匯來形容團購從網絡向實體蔓延，并給國內既有商業(yè)模式造成的影響。帶著市場環(huán)境賦予的特許狀，網絡團購在偶然和必然中開始了掠奪財富的征程。換句話說，與其說網絡團購的輝煌得益于“團購+網購”的種種“先天優(yōu)勢”，不如說傳統(tǒng)商業(yè)模式長期以來難以改善的種種弊端，才是造成團購熱潮“延伸”的根本原因。