水性漆形勢利好 經(jīng)銷商要“時(shí)刻準(zhǔn)備著”

　　環(huán)保政策的走向正在影響涂料行業(yè)的未來，這也為水性涂料的發(fā)展帶來利好形勢。雖然水性漆在曾走過一段曲折的路，至今仍在糾偏。但是，作為經(jīng)銷商，應(yīng)該時(shí)刻做好擁抱水性漆的準(zhǔn)備。

　　回想當(dāng)初水性涂料產(chǎn)品技術(shù)被引進(jìn)國內(nèi)的時(shí)候，水性涂料一直處于被涂料行業(yè)人士看不起、看不清、看不懂的階段。具體來說：在油性涂料大行其道的時(shí)期，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商收銀豐厚，根本“看不起”沒有知名度、技術(shù)不成熟、價(jià)格又高的水性涂料;水性涂料的專利大都在巨頭手里，產(chǎn)業(yè)扶持政策的缺失加上技術(shù)領(lǐng)域的壁壘，讓國內(nèi)致力于水性涂料技術(shù)發(fā)展的企業(yè)、技術(shù)人員方向“看不清”;當(dāng)涂料行業(yè)協(xié)會大會小會展覽會推水性涂料的時(shí)候，往往只有文件和口號，市場、渠道沒有相關(guān)的實(shí)際行動，水性涂料推廣了10多年，只聽打雷不見下雨，讓行業(yè)經(jīng)銷商“看不懂”。

　　哪怕是在現(xiàn)在，根據(jù)目前掌握的信息，在家具行業(yè)大規(guī)模噴涂水性涂料產(chǎn)品的企業(yè)依然鳳毛麟角。家具行業(yè)還在觀望當(dāng)中，沒有一家家具企業(yè)敢拿自己的身家性命去在水性涂料的推廣中搏利。除非水性涂料的施工工藝水平和價(jià)格能達(dá)到比油性涂料更高的性價(jià)比，否則水性涂料很難真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模工業(yè)化普及。   

　　而就涂飾商情市場人員走訪全國涂料市場的實(shí)地采訪來看，在各地經(jīng)銷商的實(shí)體店，記者也很少見到水性漆的蹤影。當(dāng)問及經(jīng)銷商朋友們時(shí)，大多會這樣回答：“水性漆施工條件有點(diǎn)高，廠家也缺乏針對水性漆的施工工藝培訓(xùn)，油工師傅們沒人教，技術(shù)達(dá)不到要求，再加上平時(shí)沒有這方面的業(yè)務(wù)，沒機(jī)會接觸水性漆，加上水性漆施工后期工序麻煩，廠家、我們經(jīng)銷商、下面的油木工，大家都沒把水性漆放在心上?！?nbsp;   

　　這種情況下，當(dāng)一種水性涂料作為“新產(chǎn)品”出現(xiàn)在市場的時(shí)候，一定有那么一批有遠(yuǎn)見的企業(yè)和經(jīng)銷商朋友們在推廣方面做出了積極的準(zhǔn)備與探索，敢做水性涂料市場優(yōu)先個(gè)“吃螃蟹”的人。慶幸的是，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的人，當(dāng)別人拒絕的時(shí)候，他們選擇了接納與合作，定期培訓(xùn)施工人員，講解未來涂料發(fā)展的方向、水性涂料產(chǎn)品的優(yōu)缺、施工要點(diǎn)，做好市場前期宣傳準(zhǔn)備工作，與油木工達(dá)成利益共同體，讓油木工以“入股分息+年底分紅”等方式激勵油木工推廣，提高油木工推廣的參與度和積極性。

　　相同的市場，不同的態(tài)度將導(dǎo)致市場格局的劃分。當(dāng)絕大多數(shù)經(jīng)銷商還在猶豫不決，抱怨市場這不好、那不好的時(shí)候，隨著環(huán)保政策愈來愈嚴(yán)厲的時(shí)候，也意味著水性漆的春天即將來臨。當(dāng)他們準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，他們才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有那么一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)和經(jīng)銷商們，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把他們拋在了后面。

　　因此，經(jīng)銷商應(yīng)該多了解水性漆，多關(guān)注水性漆的技術(shù)工藝，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接水性漆優(yōu)先單。世界的前進(jìn)不因你的態(tài)度而停止，大勢之下，卻因你的參與而精彩。