粵豐防水招商手冊(cè)

廣招天下賢才，共繪宏偉藍(lán)圖；

把握發(fā)展機(jī)會(huì)，為您提供良機(jī)；
今日攜手拓市場(chǎng)，明日使君得萬金；

創(chuàng)事業(yè)輝煌之未來，這里將是你新的起點(diǎn)??！

公司簡(jiǎn)介：

粵豐防水建材有限公司立足國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的建筑材料行業(yè)和市場(chǎng)，充分汲取國(guó)際新式建材的精髓，深入發(fā)展現(xiàn)代新式建材業(yè)，以滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需求?！扒笮?、求變、求發(fā)展”的企業(yè)信念，公司以從美國(guó)日本留學(xué)歸國(guó)人員為骨干。并與德國(guó)公司合作開發(fā)新式建材技術(shù)，并從意大利引進(jìn)國(guó)際值得夸贊的生產(chǎn)設(shè)備，成為國(guó)內(nèi)先進(jìn)的新式建材生產(chǎn)研發(fā)銷售基地。 成功的基石是基于對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的不斷追求，它將遍及我們的商業(yè)理念和市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)方面。而對(duì)于企業(yè)來講，客戶的要求是我們追求很好產(chǎn)品重要的通道。

    我們堅(jiān)持貫徹“質(zhì)量是生命，創(chuàng)立是靈魂”的產(chǎn)品質(zhì)量方針，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，經(jīng)過多年探索、研究，在消化吸收國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行大膽的創(chuàng)立，從而開發(fā)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)綠色環(huán)保防水漿料產(chǎn)品，應(yīng)用于建筑、國(guó)防、地鐵、電力、水利、石油、化工、礦山、隧道、防水工程的建設(shè)。

    公司以“以質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信贏天下”的宗旨，以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)立、和諧、致遠(yuǎn)”的企業(yè)精神，激勵(lì)建都人腳踏實(shí)地，不斷創(chuàng)立，合作共贏，與有識(shí)之士共同做強(qiáng)做大防水事業(yè)，以“客戶為先，市場(chǎng)為本，服務(wù)至上，品牌制勝”的經(jīng)營(yíng)方針作為指導(dǎo)，全面提高我們的服務(wù)水平。

    粵豐防水建材將堅(jiān)定不移地實(shí)施“專業(yè)化、科技化、國(guó)際化”戰(zhàn)略，向的防水企業(yè)邁進(jìn)，致力打造的品牌，粵高防水千秋偉業(yè)。為提升人類健康，粵豐防水以好的品質(zhì)，優(yōu)惠的價(jià)格，服務(wù)于廣大用戶，為我國(guó)防水事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司研發(fā)的產(chǎn)品有：K11通用型、K11柔韌性防水材料、K11水池專用套裝防水涂料.水泥基滲透結(jié)晶防水粉料、JS聚合物水泥基防水涂料、黑豹防水涂料.美瓷膠.墻固防水涂料.地固防水涂料.界面劑防水涂料.金屬屋面防水涂料.高彈抗裂寶防水涂料.彩色防霉填縫劑粉料.堵漏王粉料.瓷磚背膠.水泥砂漿增強(qiáng)劑.外墻透明防水膠.水性SBS液體卷材防水涂.免砸磚等等，品質(zhì)量深獲廣大用戶的信賴。

   招商加盟熱線17708675013小飛

  粵豐防水向業(yè)界不斷揭示與傳播“皮膚”式防水理念，如同向電腦非專業(yè)人士介紹“視窗”+ 鼠標(biāo)， 其普及意義同等重要。 兩者的共同點(diǎn)是“傻瓜”化。但是，“傻瓜”化不等于低技術(shù)甚至“傻瓜”造。常言道：細(xì)節(jié)決定成敗。材料品質(zhì)、 施工方案和技術(shù)服務(wù)等方面的任何一點(diǎn)瑕疵都可能導(dǎo)致失敗。產(chǎn)品的很好打造和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的磨合都需要經(jīng)驗(yàn)的積累和思想的沉淀。 您的付出不僅購(gòu)買了看得見的粵豐材料，更重要的事您同時(shí)獲得了完善的服務(wù)、可靠度和信任度。 從這個(gè)意義上講， 粵豐防水是您比較好的選擇！公司為每一個(gè)客戶提供全面的售前、售中和售后服務(wù)，可為所有承接項(xiàng)目量身定做，提供完整細(xì)致的個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)。好的產(chǎn)品必須要技術(shù)服務(wù)來配合，從材料銷售、 技術(shù)服務(wù)到建筑施工，粵豐防水一直本著與顧客并肩前進(jìn)的原則，不懈地追求產(chǎn)品品質(zhì)與成品的綠色環(huán)保,努力打造建材業(yè)具有尊嚴(yán)的領(lǐng)軍品牌。

二、完善的服務(wù)體系：

公司服務(wù)總體組合

無條件退、換貨——消費(fèi)者對(duì)品種選擇改變主意時(shí)，只要包裝未曾受損，一律允許退、換。

質(zhì)量賠償——但凡產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，一律及時(shí)協(xié)商處理，及時(shí)賠償。

中、有檔次合格品產(chǎn)品——提高/增加銷售出的每一種產(chǎn)品都有經(jīng)合格檢驗(yàn)的好的產(chǎn)品

樣板體驗(yàn)——一體化的產(chǎn)品配套、成本核算、色彩搭配設(shè)計(jì)。

施工監(jiān)督——施工過程至少兩次現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。

滿意度調(diào)查——配合客戶進(jìn)行驗(yàn)收并作出滿意度鑒定

專賣店管理——包括店面形象，產(chǎn)品推介過程，消費(fèi)者體驗(yàn)、價(jià)格管理等

品牌樹立——樹立本品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋员阆M(fèi)者得到品牌的享受

企業(yè)意愿：比較受尊敬的健康、環(huán)保防水材料企業(yè)。

企業(yè)使命：用先進(jìn)防水技術(shù)來提升人們的生活品質(zhì)

質(zhì)量管理：每一批產(chǎn)品的跟蹤，每一次的施工的關(guān)注，每一個(gè)投訴的重視。

將好的產(chǎn)品、好的服務(wù)貢獻(xiàn)給廣大客戶，是粵豐恒久的追求。公司依靠其先進(jìn)的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)、快速的反應(yīng)為客戶提供了售前、售中、售后的全過程貼心的服務(wù)。秉承一切以用戶價(jià)值為依歸的經(jīng)營(yíng)理念，讓所有消費(fèi)者享受到至善到美的貼心服務(wù)。

售前：認(rèn)真傾聽客戶的每一個(gè)需求，為客戶提供詳盡的防水解決方案：

售中：施工過程中加強(qiáng)指導(dǎo)和工藝監(jiān)督：

售后：質(zhì)量跟蹤、滿意度調(diào)查。

三、經(jīng)營(yíng)理念：
追求不凡 誠(chéng)信為本 以人為本 環(huán)保先行！
四、行業(yè)前景：
1、防水用量：
建筑防水（地下室、外墻、屋面），裝修防水（衛(wèi)生間、廚房、陽臺(tái)），一般8-10層建筑物，所需防水面積約1~2萬㎡，按20~6優(yōu)惠/㎡算，即一棟20~30萬元防水材料，一般中型城市，防水工程量每年3~5億/年，可參照各市政建設(shè)公布情況。全國(guó)660個(gè)城市，保守估計(jì)，每年大約有1900億的商機(jī)！
2、防水的重要性：
防水投入只占建筑物總造價(jià)的1%，但建筑物質(zhì)量問題的投訴99%都屬于房屋滲漏。
3、干粉砂漿的應(yīng)用：
填縫料、瓷磚膠、膩?zhàn)?，用量前景很大，該類產(chǎn)品在建材所占的分量還很小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前北京的建設(shè)規(guī)模相當(dāng)于整個(gè)歐洲，但歐洲的丹麥在這些新式材料的用量比整個(gè)還多，可見市場(chǎng)空間多大。
4、防水產(chǎn)品比較：

5、水泥基防水質(zhì)量除了有上述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)外，更主要來自施工方便和對(duì)基面的要求不高，無毒性，針對(duì)目前工人的素質(zhì)，該產(chǎn)品更有質(zhì)量提高/增加。所以，水泥基防水雖然進(jìn)入市場(chǎng)較慢，但前景卻是一片光明。
五、公司的優(yōu)勢(shì)：

1.企業(yè)優(yōu)勢(shì)

粵豐防水從事防水建材及涂料生產(chǎn)及銷售已有12多年的歷史，12年間該品牌已經(jīng)發(fā)展成為世界防水材料生產(chǎn)企業(yè)中的一把好手，產(chǎn)品遍布全球60多個(gè)和地區(qū)。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

公司產(chǎn)品齊全。我們擁有：K11防水漿料、高分子聚合物防水涂料系列、堵漏防水材料、水泥基滲透結(jié)晶型防水材料、SBS聚氨酯防水涂料和橋梁防水系列等高品質(zhì)新式防水產(chǎn)品和生產(chǎn)原料等系列產(chǎn)品包括幾十個(gè)品種，是行業(yè)產(chǎn)品體系齊全的廠家。

3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司以技術(shù)引路潮流，以德國(guó)技術(shù)為核心，采購(gòu)環(huán)保的生產(chǎn)原料，高科技生產(chǎn)自有工藝。同國(guó)際多個(gè)知名化工企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟，如阿柯瑪進(jìn)口乳液、美國(guó)的國(guó)民淀粉等有名公司合作。

4、品牌優(yōu)勢(shì)
公司品牌質(zhì)量服務(wù)知名度高，“粵豐”牌“標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系”、“廣東省用戶滿意產(chǎn)品”、“綠色建材產(chǎn)品推廣”、“商品協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品”。

5、收銀優(yōu)勢(shì)
公司品牌加盟經(jīng)營(yíng)率高。公司走“高品質(zhì)，綠色環(huán)?！钡穆肪€，在全國(guó)推行省、市、縣（區(qū)）級(jí)區(qū)域代理，采取嚴(yán)格的市場(chǎng)控制和區(qū)域保護(hù)，將更多的收銀讓利給經(jīng)銷商，以便取得更廣闊的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“公司—經(jīng)銷商—消費(fèi)者”的三贏。

六、公司的支持

1、宣傳支持

公司為經(jīng)銷商免費(fèi)提供全套的物料支持，包括產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)畫冊(cè)、各類指導(dǎo)書、手提袋、產(chǎn)品樣板、廣告雨傘、廣告筆、廣告掛歷等，并根據(jù)經(jīng)銷商回饋的具體市場(chǎng)情況，設(shè)計(jì)和制作符合當(dāng)?shù)氐男麄饔闷贰?/span>

2、廣告支持

高頻次多方面密集廣告支持，提高公司品牌名氣。在全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體（如、百度推廣、涂料網(wǎng)、建材網(wǎng)、商貿(mào)網(wǎng)等）作廣告推廣支持；同時(shí)采取噴繪、燈箱等方法，針對(duì)各地建材市場(chǎng)做廣告。

3、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)支持

公司每年不定期開展對(duì)各家經(jīng)銷商及其人員的專業(yè)銷售、服務(wù)、管理、施工等培訓(xùn)；對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建、銷售政策的制定等一系列工作進(jìn)行指導(dǎo)，提高/增加客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力與企業(yè)同步提升。

4、技術(shù)服務(wù)支持

全程協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷市場(chǎng)建設(shè)。公司提供專業(yè)技術(shù)的咨詢、施工環(huán)境的設(shè)計(jì)、施工工具的推薦、防水體系的設(shè)計(jì)、施工工藝的設(shè)計(jì)、施工工藝的指導(dǎo)、樣板的制作、成本的預(yù)算等專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等。

七、加盟程序

1、咨詢加盟事項(xiàng)，索取粵豐全套資料。

2、雙方互相了解，合作雙方互相進(jìn)行溝通、考察調(diào)查，達(dá)成初步意向。

3、簽訂加盟合同，雙方根據(jù)實(shí)際情況，達(dá)成一致的合作意向，簽訂合同。

4、區(qū)域市場(chǎng)推廣，加盟者協(xié)同公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，做好營(yíng)銷方案。

5、營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)，加盟者根據(jù)實(shí)際需要，組織人員至公司總部參加培訓(xùn)。

6、技術(shù)跟蹤服務(wù)，公司對(duì)加盟者進(jìn)行跟蹤服務(wù)，進(jìn)行多方面的支持。 

八、加盟要求

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)。

4、具有一定的經(jīng)營(yíng)能力與營(yíng)銷人員，不錯(cuò)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)。

5、講信譽(yù)、認(rèn)同粵豐的企業(yè)文化，誠(chéng)意合作。

九、加盟申請(qǐng)

如果您有意成為我們的合作伙伴，欲了解詳細(xì)合作細(xì)節(jié)，請(qǐng)撥打免費(fèi)招商熱線：

17708675013/17708673236

十、代理商的管理辦法

1、合作原則：公平、透明、互助達(dá)到雙贏。

2、服務(wù)體系：公司市場(chǎng)部——業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術(shù)指導(dǎo)——售后服務(wù)。

3、市場(chǎng)管理

1）粵豐只與代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來往，不與代理商所轄區(qū)的后來客戶發(fā)生業(yè)務(wù)來往，如遇特殊情況必與代理商協(xié)商溝通確認(rèn)，但后來業(yè)績(jī)收銀歸屬代理商。

2) 區(qū)域管理：粵豐公司確定代理商的銷售區(qū)域，原則上不允許超出規(guī)定范圍，否則按違規(guī)處理。

3)商情溝通：

a、遇到大型項(xiàng)目時(shí)應(yīng)向公司及時(shí)申報(bào)，以便獲得支持。

b、代理商有義務(wù)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商務(wù)情況及時(shí)通知公司。

4、品牌管理

a、共同維護(hù)粵豐公司品牌形象。

b、商標(biāo)印刷管理：粵豐公司具有管理使用權(quán)力，未經(jīng)公司同意，不能擅自在不適宜地方使用，否則作為違規(guī)處理。

5、代理商的支持 

為了代理商能正常爭(zhēng)取達(dá)成目標(biāo)地開展代理工作，門頭，背景墻，KT板，貨架......粵豐給您14大親情支持
支持一
統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)品的形象，指導(dǎo)選址、裝修、加盟分析、幫助解決降低加盟
支持二
按總體市場(chǎng)宣傳及推廣，定期或不定期的平面或網(wǎng)絡(luò)宣傳，不收任何費(fèi)用。
支持三
完善的培訓(xùn)和行銷指導(dǎo)，對(duì)您及您的營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，文化知識(shí)等培訓(xùn)，以提高您的營(yíng)銷及管理水平。
支持四
給您區(qū)域扶持，銷售折扣，業(yè)績(jī)返點(diǎn)等各種模式。
支持五
公司提供便捷的物流配送，制定科學(xué)的價(jià)格體系和不同的產(chǎn)品研發(fā)，幫助創(chuàng)業(yè)者提高市場(chǎng)信心，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
支持六
由公司統(tǒng)一頒發(fā)區(qū)域代理授權(quán)書及授權(quán)牌（品牌授權(quán)，更省心、更完全、更合格）。
支持七
由公司提供全國(guó)性宣傳促銷品（包括：公司產(chǎn)品宣傳板,專賣店服裝,雨傘,太陽傘,色卡,宣傳頁(yè),銷售單,便箋,,紙杯等.）
支持八
統(tǒng)一形象、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)、強(qiáng)大的支持規(guī)范的管理利益的區(qū)域扶持舉措，提高/增加誠(chéng)信互贏。
支持九
與經(jīng)銷商共同進(jìn)退，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，實(shí)現(xiàn)利益共享、同擔(dān)，是生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)好市場(chǎng)的提高/增加，只有在平等互利、真誠(chéng)合作的條件下，才能到雙贏之目的。因而，把經(jīng)銷商的利益與公司緊密聯(lián)系一起，與經(jīng)銷商共同開拓防水材料的新天地
支持十
協(xié)同您分析當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，確定了本地區(qū)之后，及時(shí)認(rèn)真研究分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該領(lǐng)域所執(zhí)行的經(jīng)銷商政策。一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有何特色，包括性能比、價(jià)格比等因素，另一方面要了解顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的滿意程度，第三方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣方式，如媒體廣告、終端促銷等，同時(shí)要了解該市場(chǎng)有代表性的經(jīng)銷商的反應(yīng)狀態(tài)。這樣全方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比定位，找一個(gè)合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就能避實(shí)就虛，攻其不備，達(dá)到與您的雙贏目的。

支持十一
“0”加盟費(fèi)與您合作，為降低您的加盟，減少您的加盟金額，公司始終與您合作的加盟費(fèi)為“0”。
支持十二
公司減少竄貨的手段，跨區(qū)域竄貨是導(dǎo)致相互殺價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的主要原因，為此公司已經(jīng)建立健全分銷渠道的市場(chǎng)監(jiān)督管理體系，并采用統(tǒng)一到岸價(jià)，能較大限度保護(hù)各自的利益，以點(diǎn)連面，基于均衡整體市場(chǎng)利益的作法，雖然在區(qū)域市場(chǎng)增加了產(chǎn)品推廣成本，但卻鞏固了市場(chǎng)次序，獲取了整體市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。
支持十三
協(xié)助支持經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，一個(gè)好的產(chǎn)品需要好的營(yíng)銷策略，更需要公司與您相互間的協(xié)力開拓，盡較大努力協(xié)助經(jīng)銷商，這樣既能減輕經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，又能促進(jìn)公司及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和改進(jìn)推廣方式，從而以達(dá)到市場(chǎng)的宏觀調(diào)控。具體體現(xiàn)在一下幾點(diǎn)：
1、 委派訓(xùn)練有素的營(yíng)銷代表進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤服務(wù)
其主要職責(zé)是幫助經(jīng)銷商解決在銷售過程中遇到的各類難題，代表公司指導(dǎo)其開展渠道擴(kuò)張、物流配送、售后服務(wù)等工作，及時(shí)為經(jīng)銷商提出可行性建議，在公司與您之間發(fā)揮一個(gè)溝通、協(xié)作的職能。

2、協(xié)助開發(fā)終端市場(chǎng)
在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要在終端開發(fā)、終端鋪貨、終端促銷、終端宣傳方面，由公司嚴(yán)格培訓(xùn)的直銷隊(duì)伍去完成，您只負(fù)責(zé)商品配送，這樣加強(qiáng)產(chǎn)品在終端的影響，借消費(fèi)者的口碑傳播促進(jìn)渠道環(huán)節(jié)暢通。
3、費(fèi)用支持
公司免費(fèi)配送產(chǎn)品為您每批進(jìn)貨額的3%。
4、根據(jù)有利的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的媒體宣傳支持
如電視、報(bào)紙廣告等，在促銷活動(dòng)時(shí)期，免費(fèi)發(fā)放促銷禮品。
5、協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作
公司會(huì)積極配合解決您與下級(jí)經(jīng)銷商或消費(fèi)者之間的矛盾與問題，不定期組織人員到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開展售后服務(wù)，了解產(chǎn)品售后及使用情況，收集市場(chǎng)反饋信息。
6、加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)
公司會(huì)不定期組織經(jīng)銷商參加公司舉辦的各種聯(lián)誼會(huì)與培訓(xùn)活動(dòng)，以提高經(jīng)銷商的知識(shí)水平、強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)品牌的情感。
支持十四

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