新開(kāi)美容院如何拓客|新開(kāi)張美容院怎樣做好拓客

2016-08-10 10:00:14 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：675次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

生物波足浴

品牌名稱：生物波足浴
所屬行業(yè)：保健 > 足浴
門店數(shù)量：200家
投資金額：5~10萬(wàn)

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新開(kāi)美容院如何拓客|新開(kāi)張美容院怎樣做好拓客【芳享美容院拓客方法】如何制定新開(kāi)美容院拓客方案已成為許多美業(yè)創(chuàng)業(yè)者考慮的問(wèn)題之一。美容院拓客方案的制定應(yīng)緊密結(jié)合美容院自身情況并嚴(yán)格依法進(jìn)行。在美容院的經(jīng)營(yíng)管理中，新開(kāi)美容院如何拓客是美容院成功與否的重要一環(huán)，而美容服務(wù)行業(yè)由于技術(shù)性較強(qiáng)，所以新開(kāi)美容院如何拓客這一問(wèn)題應(yīng)更深層次的考慮。

1、準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位

準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位決定著美容院經(jīng)營(yíng)的方向和特色，這是邁向成功的優(yōu)先步。簡(jiǎn)單地講就是具體經(jīng)營(yíng)哪些項(xiàng)目、哪些是核心項(xiàng)目等。戰(zhàn)略定位應(yīng)該在開(kāi)業(yè)之前就應(yīng)該確定下來(lái)，但也同時(shí)需要在經(jīng)營(yíng)過(guò) 程中隨著消費(fèi)環(huán)境的變化而不斷優(yōu)化調(diào)整。戰(zhàn)略定位是建立在消費(fèi)環(huán)境分析基礎(chǔ)之上，其中包括消費(fèi)群和商圈調(diào)查分析。

2、實(shí)行嚴(yán)密的記錄制度

建立一套既簡(jiǎn)單又的記錄系統(tǒng)。包括財(cái)務(wù)記錄(進(jìn)賬和開(kāi)支)、營(yíng)運(yùn)記錄(每日、每周、每月等)、盤存記錄(儀器設(shè)備和產(chǎn)品)、服務(wù)(顧客)記錄、預(yù)約記錄等。建立交接班制度。有早晚班的品牌加盟店鋪，建立交接班制度是勢(shì)在必行的。這樣做的好處就是合理區(qū)分責(zé)任，及時(shí)解決問(wèn)題。

3、人情與產(chǎn)品銷售理念相結(jié)合原則

美容院主要是靠美容師與顧客之間的感情聯(lián)系來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的。客戶轉(zhuǎn)介紹法是美容院開(kāi)拓新客戶的的方法。只要美容師跟顧客建立了合格的關(guān)系后，顧客滿意美容院的服務(wù)就會(huì)很自然地把美容院介紹給她身邊的好友，這樣無(wú)形中就給美容院帶來(lái)了許多新客戶。

4、院長(zhǎng)公信力很重要

我們知道古人講言必行、行必果，說(shuō)出的話，就要做到，這樣才能很好的創(chuàng)造一個(gè)好的，良性的工作環(huán)境。然而大部分院長(zhǎng)卻做不到，進(jìn)而導(dǎo)致員工失去信任，也就失去了工作的動(dòng)力，業(yè)績(jī)也就可想而知了.

5、理性的銷售行為

銷售工作是所有美容院關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)行為，銷售業(yè)績(jī)大小決定美容院是否能夠時(shí)間久維持下去。然而，一些中小美容院經(jīng)營(yíng)者在銷售行為上經(jīng)常出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象：強(qiáng)行拉客、強(qiáng)買強(qiáng)賣;夸大效果、亂許，誘騙顧客;重銷售輕服務(wù);這些行為不僅給自身美容院帶來(lái)惡劣的影響，也給美容行業(yè)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。中小美容院迫于經(jīng)營(yíng)壓力在這方面的表現(xiàn)特別令人憂心。

6、啟發(fā)美容師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

每一個(gè)成功企業(yè)的背后都有一支團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。美容院工作同樣也要講究團(tuán)隊(duì)精神，否則便無(wú)法提高美容師的工作效率。美容師在其所屬的環(huán)境中與其他同事共同工作，容易培養(yǎng)協(xié)作精神。美容院老板可經(jīng)常舉行一些增加全體美容師感情的活動(dòng)，讓每一位美容師自由發(fā)言，交換意見(jiàn)及互相談話，這樣使每位美容師都感覺(jué)到自己的重要性。

新開(kāi)的美容院無(wú)論是實(shí)力還是管理、技術(shù)、人才等都有著一定的差距，顧客對(duì)其認(rèn)可度忠誠(chéng)度也略顯不足。所以制定一個(gè)新開(kāi)美容院拓客方案也是十分重要的，因?yàn)樗梢猿浞终{(diào)動(dòng)員工的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

芳享美容院用專業(yè)的品質(zhì)贏得客戶的支持與喜愛(ài)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已成為連鎖美容帶頭品牌。芳享美容院始終堅(jiān)持“人才優(yōu)先、收銀第二”的企業(yè)發(fā)展宗旨，為員工提供合格的工作環(huán)境、公平的升遷制度、完善的福利扶持，讓每個(gè)人在這個(gè)平臺(tái)上，盡情的施展才華，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，成就個(gè)人事業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想。

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