維絲漁人2015營銷戰(zhàn)略 亮點導讀

　　2014年三季度，維絲漁人全面出臺了“維絲漁人2015營銷戰(zhàn)略”（暨修訂第4個3年規(guī)劃（2014-2016）的指導意見），綜合體現(xiàn)了維絲漁人下一個發(fā)展周期的市場營銷管理思想，也為維絲漁人季度、年度市場營銷決策鑒定了基礎。

　　在“維絲漁人2014-2016品牌發(fā)展規(guī)劃”制定之初，維絲漁人品牌運營管理中心曾重點調研分析了目前健發(fā)養(yǎng)發(fā)行業(yè)的規(guī)模、趨勢和對主要幾個主要區(qū)域性競爭品牌的競爭定位。分析認為，受產品研發(fā)和行銷戰(zhàn)略管理思維限制，目前大陸地區(qū)健發(fā)養(yǎng)發(fā)企業(yè)和專營店連鎖經營管理，并沒有成熟的全國性市場拓荒者；在區(qū)域品牌競爭層面，居于市場挑戰(zhàn)地位的品牌此起彼伏；大部分的品牌一直處于市場追隨的被動地位，卻并不清晰所追隨對象的區(qū)域性被動營銷模式和專營店經營者的個性特點；大部分2010年之后發(fā)起的品牌，掙扎于存亡邊緣，3年內難以形成競爭優(yōu)勢，即便做到從追隨者或利基者的角度維持眼有的市場份額，已實屬不易。

　　在此環(huán)境下，根據(jù)自己24年（1990-2014）的行業(yè)經驗，和在大陸地區(qū)近10年（2005-2014）的營銷發(fā)展，維絲漁人2015年度營銷戰(zhàn)略如下：

　　1、明確規(guī)劃以“授人以漁”為核心價值的維絲漁人品牌健發(fā)理念的推廣計劃，以“授人以漁”企業(yè)整個營銷傳播活動，將“源自臺灣、有兩岸三地資源優(yōu)勢，坐擁產品研發(fā)、服務項目及培訓輔導優(yōu)勢”的維絲漁人品牌優(yōu)勢，切實轉化為生產力。

　　2、優(yōu)化產品線組合，加大核心競爭力產品細類的研發(fā)及推新力度，壓縮結果同質化產品數(shù)量，整合主要健發(fā)養(yǎng)發(fā)服務項目，提升套裝產品組合優(yōu)勢。

　　3、放開一線城市很好開設自營門店、自主經營的老思路，在專營店連鎖管理模式已基本成熟的基礎上，中層營銷管理干部要認識到“放下眼前利益，減少對直營店運營管理的不必要干涉，相反集中精力提升客服、推廣支持力度”的重要意義，及時投入到新的管理崗位中去。公司同時從政策上提供比同行業(yè)品牌高出15%以上的收銀空間鼓勵內部員工自主經營、創(chuàng)業(yè)。

　　4、公司的管理高層的重點則陸續(xù)轉到理性的品牌延伸擴張層面，按新部門劃分要求，充分利用品牌資源，進行理性的品牌延伸擴張，有檔次美容護膚品牌“維芙漁人”、結果型健康養(yǎng)生品牌“維康漁人”陸續(xù)上市，以及為代理商、加盟商提供更多的其它臺灣、香港產品的合作機會，增加。

　　對于信賴維絲漁人的每一個代理、加盟客戶、企業(yè)從業(yè)人員和一線營銷人員。（編者按：關于本屆政府執(zhí)政能評估及后三年任期展望，請參考“企業(yè)內部交流2014第5期”）選擇或繼續(xù)選擇與維絲漁人共同壯大，我們給與您很高的禮遇。

　　我們理解大部分創(chuàng)業(yè)伙伴在運行前期的各種難處，也理解大部分企業(yè)員工在調整期的各種心態(tài)。我們歡迎有志于在“授人以漁”的人生理念中收獲尊嚴和幸福的朋友、歡迎那些經歷過健發(fā)養(yǎng)發(fā)行業(yè)風雨洗禮的朋友，踏踏實實加入到維絲漁人的大事業(yè)中來，攜手發(fā)展，不再孤單。

　　維絲漁人養(yǎng)發(fā)館日前正全國火熱招商（養(yǎng)發(fā)館加盟）中，如果您對健發(fā)養(yǎng)發(fā)行業(yè)感興趣，我們熱誠地歡迎您的加盟合作。